Специализированные выставки, состоявшиеся в этом году в Украине, показали, что нас ожидает энергоэффективное будущее. Мы все учимся эффективно использовать энергоресурсы, и у нас это получается
Редакция обратилась с вопросами к участникам рынка HVAC поделиться своими наблюдениями об уходящем годе и о перспективах в следующем
1. Назовите ваш основной продукт-бестселлер в 2017 году, и какие новинки нас ожидают в 2018.Какие основные факторы повлияли на результаты вашего бизнеса в 2017 году?
2. Как изменилась структура вашего спроса под влиянием правительственных и неправительственных программ по энергоэффективности для населения?
3. Какие каналы связи между вашей компанией и вашим потребителем лучше всего работали в 2017 году?
4. Какие новые коммуникации вы готовы пробовать в 2018 году, чтобы донести ценности вашего продукта до потребителя?
5. Какие перспективы развития своего сегмента вы видите до 2021 года?
Опубликованные ниже ответы дают представление о мнении профессионалов отрасли о нынешнем состоянии рынка и о его среднесрочных перспективах.
Ayvaz
1. Основным продуктом 2017 года у нашей компании можно назвать сильфонные компенсаторы и конденсатоотводчики для паровых линий, что повышает энергоэффективность системы в целом. В 2018 году планируется расширение ассортимента запорно-регулирующей арматуры.
2. Основной сдерживающий фактор развития нашего бизнеса – нестабильность внутриполитической и финансовой системы страны. Из-за колебаний курса валюты рынок промышленно-энергетического сектора в стадии стагнации. Основное оборудование – импортное, поэтому колебания валюты влияют на наш бизнес.
3. Учитывая то, что наша компания в основном работает с промышленными предприятиями, правительственные программы для населения по энергоэффективности практически не повлияли на увеличение спроса на нашу продукцию.
4. Основными каналами связи с нашими потребителями являются личные контакты, а также реклама в печатных и интернет-изданиях.
5. Сложно спрогнозировать развитие нашего сегмента изделий до 2021 г. Но мы ожидаем, что, расширив ассортимент товара по приемлемой цене, нам удастся увеличить уровень продаж в следующем году.
Düker
1. Наш самый успешно продаваемый продукт – безраструбная канализация Düker SML, вполне перспективна система Düker MLB для мостов и путепроводов, а также напорные фитинги, задвижки и поворотно-дисковые затворы для водоснабжения.
2. На результаты нашего бизнеса в 2017 г. определяющим образом повлияла готовность застройщиков инвестировать в качественные материалы на длительный срок эксплуатации, а также само развитие строительного рынка.
3. К энергоэффективности наши изделия (чугунная канализация) имеют косвенное отношение, разве что с точки зрения надежности, долговечности системы и эффективности инвестиций.
4. Наилучший эффект дают коммуникации через личные контакты, социальные сети, интернет-рекламу и выставки.
5. Надеемся на дальнейший рост строительства в Украине и до 2021 г., и после. Ожидаем преобладания европейского подхода к выбору строительных материалов: применение изначально более дорогих продуктов, но лучшего качества, со сроками службы, многократно большими, чем у дешевых изделий низкого качества. В конечной перспективе такой подход принесет экономию средств.
Giacomini
1. Наши продукты-бестселлеры неизменны уже более 10 лет – это радиаторная арматура серии R5TG и R16T, комплекты термостатические R470FX и, конечно, труба GIACOTHERM. Новинкой-бестселлером этого года стала трубная система GX. Это изделие стало наиболее востребованным в многоэтажном строительстве. Благодаря высокому качеству материалов, простоте монтажа и возможности применять в любых распределительных системах, система труб GX-System пользовалась взрывным спросом.
2. Основными факторами роста продаж нашей продукции стал целый ряд мероприятий по продвижению бренда Giacomini. Это и участие в выставке Акватерм 2017, и новый для Украины формат общения с инсталляторами на фестивале Install Fest Ukraine 2017, и традиционные семинары, и сотрудничество с журналом AW-Therm, это акции и поездки на наши заводы в Италию. В Украине давно известны наши основные изделия, известно качество продукции, которую мы производим, но наши потребители не знакомы со всей широтой ассортимента, который предлагает компания Giacomini. Очень много новинок, энергоэффективных изделий и комплексных решений ранее были не известны нашим клиентам. Именно работа по продвижению этого ассортимента привела к росту наших продаж в Украине.
3. Честно говоря, правительственные и неправительственные программы по энергоэффективности для населения находятся пока на начальном этапе своего развития, но, на наш взгляд, у них есть будущее и потенциал. Участие в некоторых из них позволяет нам держать руку на пульсе и предлагать нашим потребителям энергоэффективные новинки.
4. Традиционно хорошие результаты коммуникации дает проведение семинаров с инсталляторами и проектировщиками, обучение наших партнеров в Академии Giacomini, обращение через веб-сайт ua.giacomini.com. Конечно же, наилучшая обратная связь всегда обеспечивается прямо на объекте, вне зависимости от его площади и количества этажей. Только здесь можно узнать объективные положительные и субъективные отрицательные отзывы. В будущем году мы планируем расширить информационное влияние через социальные сети и обучение на основе видеоматериалов.
5. Рынок Украины растет и развивается. Высокая стоимость энергоносителей подталкивает потребителей к энергоэффективным и качественным продуктам, и мы здесь одни из лидеров отрасли. До 2021 г. представленность нашего бренда, востребованность и охват рынка будут только расти. Есть все предпосылки для успешного внедрения наших решений и увеличения доли наших продуктов в общем объеме потребления инженерного оборудования в Украине.
HERZ
1. В 2017 г. активным спросом пользовались радиаторные терморегуляторы, в т. ч. с электронными термостатическими головками. Это позволяет программировать работу системы отопления и существенно снизить эксплуатационные затраты. Большой популярностью среди потребителей в 2017 г. пользовалась система SMART COMFORT, которая дает возможность программировать и управлять работой электронного терморегулятора дистанционно, используя смартфон или ПК.
2. Закон о коммерческом учете коммунальных услуг послужил в 2017 г. дополнительным стимулом для спроса на энергоэффективное оборудование для систем обеспечения микроклимата помещений на объектах жилищного строительства. Также оборудование HERZ активно применялось при реконструкции старых инженерных систем гражданского строительства для повышения энергоэффективности. Активно продолжает развиваться направление индивидуальных тепловых пунктов. В 2017 г. компания HERZ УКРАИНА отметила 20-летие работы на украинском рынке, за это время мы заслужили доверие партнеров, которые, выбирая продукцию HERZ для своих проектов, уверены в высоком европейском качестве.
3. Безусловно, положительную роль в обеспечении спроса выполнили программы поддержки населения. При детальном изучении структуры совокупного спроса наша компания достигла плановых показателей, которые подтверждают экономическую логику поведения покупателей. Граждане адекватно отреагировали на изменения цен на энергоресурсы, что в свою очередь сформировало динамичное увеличение доли продаваемых товаров, предназначенных для повышения энергоэффективности жилья. При этом механизмы кредитования/компенсации позволили последовательно и целенаправленно увеличить усилия по интеграции энергосберегающих решений и в частные домовладения, и в многоквартирные дома.
В общем объеме поставок мы можем подчеркнуть несколько категорий, которые стали ведущими:
- Арматура и компоненты для регулирования отопительных приборов (термостатические клапаны и регуляторы, электронные регуляторы температуры).
- Элементы для устройства низкотемпературных систем отопления/охлаждения (трубопроводы из полимерных материалов, распределительные узлы, арматура для обвязки тепловых насосов).
- Оборудование для индивидуальных тепловых пунктов (регуляторы теплового потока, арматура для ручной и динамической балансировки, контроллеры погодозависимого регулирования).
- Котельная техника на биомассе (автоматические котлы для сжигания пеллет, опилок, щепы).
В настоящий момент целевые программы по энергоэффективности являются значимым инструментом для реализации мероприятий по эффективному использованию энергетических ресурсов и энергосбережению.
4. Сейчас, как никогда важно, соблюдать «простую» формулу успеха – «правильное сообщение – правильному клиенту – в правильное время». Самыми мощными и эффективными коммуникациями являются сообщения «для людей». Ежедневная информационная перегрузка сделала людей более устойчивыми к рекламе. Современные потребители очень хорошо умеют отличать зерна от плевел и исключают все, что для них выглядит не более, чем ненужный информационный шум.
Привлечение клиентов на индивидуальном уровне позволяет маркетологам прорваться через этот поток шума и достучаться до целевой аудитории с помощью персонализированного контента. Речь идет о создании маркетинговой стратегии с упором только на то, что потребители ищут или о чем думают. Попадать в самую точку и работать с наиболее готовой к восприятию частью целевой аудитории может только digital-маркетинг.
Контент всегда был и будет в центре digital-маркетинга, однако с каждым годом он будет становиться все более персонализированным, учитывающим интерес каждого клиента. Мессенджеры – новый эффективный способ коммуникации с аудиторией, способный если не полностью заменить e-mail-маркетинг в ближайшем будущем, то пошатнуть его позиции. По статистике, мессенджерами уже пользуется больше людей, чем обычными соцсетями. Видео-тренд, набравший большую популярность в 2017 г., продолжит свой рост и в 2018 г. Прямая видео-трансляция сразу воздействует на зрителя, передавая эмоции и информативное сообщение, которые часто более запоминаются, чем обычный текст в новостной ленте.
6. Строительная отрасль Украины увеличивает темпы роста и является одним из стимулирующих факторов развития смежных отраслей. Это предопределяет ее дальнейшее активное развитие. В условиях необходимости обеспечения энергоэффективности зданий и сооружений новой постройки не ниже класса «С» и значительных объемов сооружений, подлежащих модернизаций, востребованность энергоэффективного и высококачественного инженерного оборудования – очевидна. Без сомнения, к такому оборудованию относится продукция марки HERZ.
KORADO
1. Как и в предыдущие годы, большой популярностью пользуются стальные панельные радиаторы для систем отопления. Из новинок, которые ожидают наших покупателей в 2018 г., можно выделить новый ассортимент конвекторов: внутрипольных, напольных, скамеечных. Помимо нового более эстетичного и современного дизайна они будут иметь большую тепловую мощность и расширенный размерный ряд.
2. Самые основные факторы, которые повлияли на наш бизнес в 2017 г. – это ухудшение состоянии экономики Украины и падение платёжеспособности населения.
3. Наши изделия вошли в списки рекомендуемой продукции по программе IQ-energy и это, несомненно, дало нам возможность увеличить свои продажи. В начале 2018 г. начинает действовать программа «Фонда реконструкции», которая рассчитана на 5 лет и будет финансироваться Европейским Союзом. Наша продукция тоже будет рекомендована этим Фондом, и мы ожидаем хороших экономических результатов от этого.
4. В 2017 г. наилучшим образом работали наши связи и сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые уже много лет выбирают продукцию КОРАДО. Также немаловажной для нас остается работа с монтажниками, проектантами и нашими VIP-клиентами по всей территории Украины. На 2018 г. мы подготовили много новых идей, которые помогут нам донести ценности продукции заводов КОРАДО до потребителя и выведут на новый качественный уровень нашу работу на рынке отопления.
5. Думается, что оживление на рынке отопления реально наступит после 2018 г., и этот рост будет продолжаться по восходящей линии до 2021 г.
Romstal
1. Ответы начнем с цифр. В настоящее время человечество, включая промышленное производство, поглощает в год около 500 эксаджоулей энергии. Столько же Земля получает от Солнца за 1,5 часа. А нас окружают еще другие мощные источники энергии.
Вопрос в том, как научиться получать эту энергию. Основной тренд современности – освоение возобновляемых источников энергии. Наша компания намерена двигаться именно в этом направлении. Хотя данный сегмент пока не самый прибыльный и сейчас не самый востребованный, но за ним будущее.
2. Уже в этом году нам удалось кое-что понять и достичь, мы разработали и предлагаем различные энергоэффективные продукты. Это же направление мы хотим развивать и в следующем году, и до 2021 г.
3. Честно говоря, мы не ощущаем увеличения спроса на наши продукты под влиянием правительственных программ. К сожалению, эти программы слишком декларативны и не обеспечены в достаточной степени ресурсами. Вот неправительственные программы имеют больше шансов. Например, финансирование отдельных энергоэффективных проектов населения со стороны ЕБРР и других банков.
4. В целом мы оптимистично смотрим в будущее.
TECE
1. Благодаря своей исключительной надежности, экономном использовании воды и чрезвычайно тихой работе, бестселлером уходящего года стала стандартная инсталляция для подвесных унитазов. В наступающем году ожидается новая линейка дренажных каналов TECEdrainprofile из неизменно высококачественной нержавеющей стали и расширение ассортимента фитингов в системе трубопроводов с аксиальной опрессовкой TECEflex.
2. Расширение дилерской сети в Киеве и регионах, оптимизация сотрудничества с существующими клиентами положительно повлияли на результаты нашего бизнеса в 2017 г. В следующем году – вывод на рынок новых изделий, расширение ассортимента поверхностного отопления, проведение ряда крупных обучающих мероприятий.
3. В связи с программой, финансируемой ЕБРР, компания получила многократное увеличение продаж своей продукции, так как мы являемся европейским производителем, который заботится об окружающей среде и об эффективном использовании ресурсов. Компания ТЕСЕ имеет все необходимые сертификаты для участия в программах подобного рода.
4. Как и со времен основания компании, философия общения и работы с клиентами остается неизменной. Мы всегда открыты для потребителей и готовы к диалогу со своими партнерами. Независимо от того, где потребитель приобретает продукцию ТЕСЕ, он всегда может получить квалифицированную консультацию и помощь в подборе оборудования. Компания ТЕСЕ всегда на шаг впереди и использует все современные коммуникации.
5. Уже сейчас все больше людей заботятся об эффективном использовании ресурсов и гигиене в ванной комнате. Тем самым предпочитая подвесной санфаянс напольному, использование бачков с двойным смывом, монтаж открытых душевых зон с дренажными каналами взамен душевых поддонов, полноценное отопление помещения теплым полом взамен радиаторного отопления и многое другое. ТЕСЕ, как компания-производитель высокоэффективной, гигиеничной и надежной продукции для подвесного санфаянса, дренажных систем для душевых, систем водяного теплого пола, уверена, что до 2021 г. доля вышеупомянутых сегментов существенно вырастет.
Uponor
1. Основным лидером продаж и базовым продуктом Uponor 2017 г., как и ранее, остается система соединений «труба-фитинг-инструмент» Quick&Easy – надежная, проверенная десятилетиями и удивительная по своей простоте система быстрых соединений трубы PE-Xa, применяющаяся для решения многочисленных задач на любых типах объектов: от жилых и коммерческих зданий до промышленных и спортивных сооружений.
Из новинок 2018 года хотелось бы отметить систему бесшумной канализации, комплексные решения для электрического «теплого пола», а также системы мониторинга и контроля водоснабжения.
2. На позитивные результаты 2017 г. повлияли: сбалансированная ценовая политика, тесная работа с существующими и новыми партнерами, расширение ассортимента.
3. Компания Uponor в первую очередь рассчитывает на себя и своих партнеров, всячески их поддерживая. Однако являясь мировым лидером в сфере энергоэффективных решений и технологий, таких, как организация термоактивных конструкций зданий и поверхностное охлаждение помещений, мы приветствуем любые правительственные и неправительственные программы по энергоэффективности для населения и принимаем участие в них.
4. Мы стараемся использовать все имеющиеся каналы коммуникаций с потребителями, но мы и тут смотрим в будущее и находимся в постоянном поиске нестандартных инновационных методов и каналов общения и информирования.
5. Мировые тенденции развития энергоэффективных технологий фокусируются на повышении КПД и возобновляемой энергетике, и Uponor лидирует в этом, уже сегодня предлагая комплексные решения эффективного низкотемпературного отопления/охлаждения зданий, включающие универсальные контроллеры, одновременно управляющие тепло-, холодоснабжением, снеготаянием и приготовлением горячей воды, в тесной интеграции с автоматикой управления микроклиматом помещений. В будущем эти системы будут только постоянно совершенствоваться.
Vaillant
1. Рынок отопительного и климатического оборудования в 2017 г. подтвердил позитивные прогнозы и дает основания для оптимизма на ближайшие несколько лет.
Стоит выделить несколько основных причин наметившегося роста:
- отложенный спрос – люди начали покупать оборудование, покупку которого откладывали из-за неустойчивой экономической ситуации;
- стабильный рост энергоносителей – покупка более энергоэффективного оборудования становится экономически целесообразной;
- появление новых технологий, позволяющих создать более комфортные и управляемые системы.
На украинский рынок, хотя и с некоторым опозданием, распространяются тренды европейского и мирового рынка. Рассматривая основные направления развития отопительного оборудования в 2017 г., хочется отметить две основных тенденции.
Первая из них – системы отопления становятся более «умными». Современные системы автоматики позволяют интегрировать несколько разных теплогенераторов (тепловые насосы, газовые/электрические котлы, солнечные коллекторы), систему распределения тепла (радиаторы, теплые полы, фанкойлы), систему вентиляции и кондиционирования в одну систему. В результате клиент получает больше комфорта, снижает затраты на энергоносители и имеет возможность не только управлять своей системой отопления, но и контролировать расходы на энергоносители. Во-вторых, неизменным остается направление управления отопительными приборами через интернет. Доступ к системе отопления со смартфона или компьютера стал неотъемлемым атрибутом новой техники.
В ассортименте Vaillant со средины 2017 г. появился новый регулятор с доступом через интернет eRELAX, который за два месяца стал настоящим бестселлером в Украине, и на какое-то время спрос на него превышал предложение. Успех обусловлен простотой управления и экономией, получаемой пользователем, которую можно проконтролировать с первого дня использования. Учитывая бюджетную стоимость регулятора, дополнительные затраты на его покупку вернутся менее, чем за один отопительный сезон. Для сложных систем с большим количеством отопительных контуров и несколькими теплогенераторами Vaillant предлагает использовать универсальный регулятор multiMATIC VRC700/5. Он уже хорошо знаком пользователям и монтажникам по предыдущим поколениям и имеет прекрасную репутацию на рынке, новое поколение выгодно отличается возможностью управления до 9 отопительных контуров, что еще больше расширяет возможности его использования. Удаленный доступ к этому регулятору может быть реализован подключением модуля VR920. Модуль подключается по Wi-Fi и не требует прокладки дополнительных проводов к роутеру.
2. Отопительное оборудование становится энергоэффективнее. Не секрет, что в Европе запрещено продавать с 2015 года неконденсационные котлы. В Украине продажи конденсационных котлов также показывают стабильный прирост за последние два года: в среднем на 50% в год. Учитывая высокие тарифы на газ и четкое понимание, что ниже они не станут, клиенты, которые умеют считать деньги, устанавливают именно конденсационные котлы. Дополнительные капвложения на сумму несколько сотен евро окупятся в течение нескольких месяцев за счет меньшего потребления газа на 12-15%. В 2017 году Vaillant расширил модельный ряд конденсационных котлов ecoTEC новым котлом для бюджетных проектов ecoTEC pure. Цена этого котла сопоставима с ценой стандартного турбированного котла, но его эффективность, надежность и комфорт при использовании существенно выше.
3. Успех Vaillant на украинском рынке обусловлен системным подходом к деятельности компании. Компания ориентирована на решение проблем заказчика на протяжении всего срока службы оборудования, начиная с этапа продажи и заканчивая сервисным обслуживанием. Это предполагает более тесное сотрудничество с проектными и монтажными организациями на этапе разработки проекта и строительства, Vaillant стремится помочь разобраться с новым оборудованием, автоматикой и подобрать лучшее из представленного на рынке. В 2018 г. Vaillant планирует вывести минимум три важных изделия, которые должны занять достойное место в сегменте инновационного оборудования:
- Фотоэлектрические модули auroPOWER. «Зеленый» тариф на сегодня для частных домовладений делает установку не просто окупаемым, а весьма привлекательным бизнесом с хорошим уровнем доходности. Рост этого сегмента за три квартала 2017 г. составил более 220%. Несмотря на меньший КПД (< 20%) этого вида оборудования по сравнению с фототермальными панелями, стоит отметить, что в отличие от теплогенерирующих солнечных систем фотоэлектрические модули работают на протяжении всего года, не подвержены простою из-за закипания и не зависят от использования горячей воды. Т.е. в течение сезона выработка энергии от них сопоставима. Vaillant планирует вывести на рынок интегрированную систему, включающую сами фотоэлектрические модули, а также инверторы, системы монтажа и прочие аксессуары.
- Новый тип воздушных тепловых насосов aroTHERM с раздельным внутренним и наружным блоками. Этот тип тепловых насосов рассчитан на монтажные компании, которые имеют опыт работы с системами кондиционирования и прокладки фреоновых трасс. Меньшая цена в сравнении с моноблочными тепловыми насосами и возможность работы без промежуточного теплообменника позволят использовать эти тепловые насосы в бюджетных проектах.
- Системы децентрализованной вентиляции VAR 60. Это вентиляционные модули с утилизацией тепла для монтажа в построенных зданиях, где нет возможности проложить воздуховоды. Установка этих модулей актуальна в зданиях с герметичными окнами и утепленными фасадами. Недостаточность вентиляции в таких домах существенно ухудшает микроклимат, повышенная влажность приводит к образованию плесени, повышенное содержание углекислого газа плохо влияет на самочувствие. Кроме поддержания комфортных условий VAR 60 оборудован керамическим теплообменником, который утилизирует тепло отводимого воздуха и позволяет снизить потери на 70-80% благодаря оттоку вентилируемого воздуха.
«Атмосфера»
1. По-прежнему финансово успешным в секторе HVAC, нашим продуктом-бестселлером, остались гелиосистемы на плоских и вакуумных коллекторах. Но если смотреть по динамике роста, то в этом году его демонстрируют сразу два наших новых продукта, связанных и с водой, и с фотоэлектрикой: это прикладные фотоэлектрические системы для подогрева воды и ее перекачки.
2. На результаты нашего бизнеса в 2017 году существенно повлияли два противонаправленных тренда: снижение спроса на тепловые гелиосистемы на рынке частных заказчиков (в пользу фотоэлектрики) и увеличение спроса на них в промышленном и коммунальном секторе.
3. Правительственные и неправительственные программы по энергоэффективности для населения несущественно повлияли на структуру спроса в сегменте HVAC. Видимо, никаких новых инициатив в этом году не появилось, а старые продолжают работать с прежним эффектом. Так что изменений динамики мы не зафиксировали.
4. Это закрытая информация. Работающие игроки и сами в курсе, как обстоят дела, а помогать молодым и дерзким конкурентам мы не хотим.
5. В ближайшие годы продолжится переход на фотоэлектрику в секторе частного жилья и рост спроса на коллекторные гелиосистемы в промышленности.
«Либератор»
1. В 2017 г. компания «Либератор» вывела на рынок паровых котлов абсолютно новое изделие – серию паровых котлов Liberator STM малой и средней мощности (производительностью до 30 т пара в час), которые могут работать на твердом топливе с гранулометрическими показателями (пеллета, щепа, уголь). Аналогов в Украине нет, так как большая часть отечественных промышленных паровых котлов за последние десятилетия конструктивно не изменилась, в качестве топлива для таких котлов используется дорогой газ, а устаревшие технологии не позволяют уменьшить его расход. Все процессы работы паровых котлов Liberator STM автоматизированы на основе микропроцессорного устройства с программным обеспечением собственной разработки. Данные котлы вызвали большой интерес у собственников предприятий, которым необходим недорогой технологический пар для производства. Паровые котлы серии STM могут быть установлены в самых отдаленных от газовых магистралей местах, а при переезде на другую площадку при смене места производства владелец такого котла может относительно легко забрать его с собой. Все это привело к увеличению спроса, и, соответственно – к росту продаж компании «Либератор».
В 2018 г. компания сосредоточит свои усилия на производстве автоматических твердотопливных агрегатов промышленного сектора, таких, как водогрейные котлы мощностью до 2500 кВт, паровые котлы производительностью до 30 т пара в час, воздушные теплогенераторы для сушки сыпучих материалов, а также системы автоматической подачи и хранения пеллет.
2. На результат нашего бизнеса в 2017 г. повлияло изменение маркетинговой стратегии, которую мы определили в конце 2016 г. – это ниша промышленных твердотопливных автоматических агрегатов средней мощности, спрос на которые с каждым годом становится больше. В качестве категорий бизнеса были выбраны изделия для производства горячей воды, технологического пара и горячего воздуха. Оценивая ситуацию с заказами, можно уже смело говорить, что стратегия была выбрана правильно, и этот год был успешным для нашего бизнеса.
3. Наша продукция участвует в неправительственной программе энергоэффективности для населения IQ-energy. Интерес у потребителей к этой программе вырос благодаря увеличению размера грантов на утепление жилья до 35%, и мы заметили это по заказам в бытовом секторе. Но все же, наша стратегия нацелена на производство агрегатов для промышленных объектов, для которых, по нашей информации, таких программ пока никто не предлагает.
4. Информация о нашей продукции размещена на собственном сайте и сайтах партнеров, в социальных сетях, специализированных интернет-платформах, а также на страницах вашего журнала, который, по нашему мнению, является одним из лучших в Украине в секторе HVAC. Планируем продолжать нынешнюю стратегию коммуникации и в следующем году.
5. Специалисты компании «Либератор» учитывают все запросы украинского потребителя, что позволяет производить эффективную и выносливую продукцию, которая выдерживает специфические условия эксплуатации. На рынке пеллетного оборудования мы уже более 10 лет, и с самого начала понимали, что использование импортного топлива приводит к удорожанию стоимости тепла из-за зависимости от курса валют и непредсказуемости ситуации на внешних рыках энергоресурсов. В стратегии развития бизнеса мы рассчитали, что лучшей заменой газу и продуктам нефтепереработки могут быть пеллеты – цилиндрические спрессованные отходы деревообработки и сельского хозяйства (лузга подсолнечника, овес, кукуруза и др.), представляющие собой экологически чистый вид топлива. Благодаря правильной форме, небольшому размеру и однородной консистенции пеллеты можно пересыпать через специальные рукава, что позволяет автоматизировать процессы погрузки-разгрузки и хранения. При сжигании пеллет в атмосферу выбрасывается столько же углекислого газа, сколько образовывается и при естественном разложении растительного сырья.
И если производство древесных пеллет в Украине близко к его естественному пределу, то в перспективе использование различных видов агропеллет в Украине будет расти, поскольку это быстро восстанавливаемый ресурс, который не наносит вреда окружающей среде. Применение агропеллет экономически выгодно из-за доступности и дешевизны сырья. Компания «Либератор» учитывает данный фактор и производит агрегаты, которые работают на пеллетах из лузги подсолнечника.
Стоит отметить, что спрос на агрегаты, которые используют альтернативные источники тепла, с каждым годом будет расти. До 2021 г. мы прогнозируем увеличение спроса на наши модульные котельные, паровые и водогрейные котлы, учитывая такие их качества, как высокий КПД, экономичность, возможность использования агропеллет, автоматизация процессов производства тепла, возможность удаленного контроля, минимальное количество персонала на обслуживание, компактность хранения топлива.
«Одескабель»
1. Основной продукт-бестселлер в 2017 г. – нагревательный кабель GrayHot.
2. Главный фактор, повлиявший на результаты нашего бизнеса в 2017 г. – выход нового продукта.
3. Структура нашего спроса никак не изменилась под влиянием правительственных и неправительственных программ по энергоэффективности для населения.
4. Наша компания не может ответить на вопрос, какие каналы связи между нашей компанией и нашими потребителями в 2017 г. работали самым наилучшим образом и какие новые коммуникации мы готовы пробовать в 2018 г., чтобы донести ценность нашего продукта до потребителя.
5. Перспективы развития нашего сегмента до 2021 г. − только рост.
Редакция благодарит компании, ответившие на вопросы итогового опроса по результатам уходящего года, и разделяет высказанный ими оптимизм относительно перспектив развития отрасли HVAC в нашей стране.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 2 678
