Сергій Медяник про ринок інженерних систем і пріоритети «ГЕРЦ Україна»

Сергій Медяник обійняв посаду комерційного директора «ГЕРЦ Україна». У бліц-інтерв’ю AW-Therm він розповів про зміни на українському ринку інженерних систем та пріоритетні напрями роботи компанії з інсталяторами, дилерами й проєктним ринком

Повернувшись до «ГЕРЦ Україна» після роботи в іншій компанії, що ви побачили інакше у звичних для себе процесах та підходах?

Сергій Медяник: Зміни справді відбулися: змінився ринок, змінилися поведінка та попит клієнта. Компанія змінила структуру комерційного департаменту, автоматизувала процеси та переглянула підходи до формування складських запасів, щоб товар був у наявності саме там і тоді, де й коли він потрібен ринку. З’явилися нові продукти, які відповідають актуальному попиту. Розвивається власна «Академія HERZ», але головне, що я побачив після повернення, – сильна, вмотивована команда, з якою можна досягати високих результатів.

Які зміни на українському ринку інженерних систем сьогодні найбільше впливають на роботу виробників і постачальників?

С. М.: Найбільше на роботу виробників і постачальників впливає зміна поведінки клієнта – дилера, інсталятора, забудовника та інших учасників ринку. Дилер фокусується на конкретному сегменті й хоче працювати з партнером, якому може довіряти, а не просто тримати товар «про всяк випадок». Інсталятор чи забудовник цінує передусім упевненість: у якості матеріалу, наявності на складі, самому бренді. Значення мають упізнаваність бренду і прямий діалог із ринком. Ринок став вимогливішим не до асортименту, а до стабільності й довіри – і саме це визначає, хто утримає позиції, а хто – ні.

На яких напрямах ви зосередитеся насамперед як комерційний директор «ГЕРЦ Україна» і що це означатиме для партнерів компанії?

С. М.: Насамперед – розвиток «Ліги HERZ» і посилення співпраці з професійними інсталяторами, які щодня рекомендують продукт кінцевому клієнту.

Ще один напрям – поглиблення співпраці з дилерами, щоб продукція HERZ була доступна в точках продажу.

Також зосередимося на проєктному ринку, оскільки в асортименті HERZ є продукція для цього напряму.

Редакційна довідка

У будівельній сфері – 18 років. Починав кар’єру інженером-проєктувальником.

Освіта – Національний університет водного господарства та природокористування (м. Рівне), спеціальність «Теплогазопостачання та вентиляція», бакалавр, 2003–2008.

У 2010 році почав працювати в «ГЕРЦ Україна» – дочірньому підприємстві австрійського виробника HERZ Armaturen – на посаді Technical Engineering Specialist.

Понад 14 років кар’єри Сергій пов’язав з австрійським виробником, пройшовши шлях до керівника відділу продажів. Останні два роки розвивав комерційний напрям в іншій компанії, після чого повернувся до команди.

Має 11 років досвіду в продажах та 8 років – в управлінні. Сьогодні – комерційний директор «ГЕРЦ Україна».