Український ринок проточних станцій гарячого водопостачання залишається нішевим, але перспективним. Про підсумки 2025 року, зміщення попиту з побутового в комерційний сегмент та плани виходу на європейський ринок ми поговорили із Сергієм Грищенко, керівником компанії «Магма Енерджі»
2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу. Сергій, які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Сергій Грищенко: Цей рік приніс і виклики, і нові можливості. По-перше, ми розпочали діяльність у Німеччині – це була водночас життєва необхідність через моє лікування і реалізація давньої мрії вийти на європейський ринок. По-друге, мобілізаційні процеси суттєво вплинули на команду – наш партнер пішов захищати Україну, що сповільнило чимало процесів.
Водночас ми зробили значний крок у розвитку продуктової лінійки – розробили потужніші станції приготування гарячої води продуктивністю 100 і 200 літрів для комерційних та промислових об'єктів. Повністю укомплектували виробництво: закупили корпуси, насосне обладнання, теплообмінники, контролери. Сьогодні будь-яка станція будь-якої потужності є в наявності й готова до відвантаження наступного дня.
Які технологічні рішення або продукти виявилися найрезультативнішими для вашого бізнесу в 2025 році?
С. Г.: Однозначно – нові потужні станції проточного приготування гарячої води. Саме комерційний та промисловий сегменти показали найбільше зростання продажів. Побутовий напрям працював значно слабше – ринок теплових насосів, із яким традиційно пов'язані побутові станції, фактично провалився цього року. Натомість комерційний та промисловий сегменти – готелі, виробництва – активно розвиваються: там є інвестиції, там будують, туди релокуються бізнеси.
Які зміни в поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
С. Г.: Спостерігаємо чітке зміщення попиту з побутового сегменту в бік комерційного та промислового. Водночас зростає інтерес до комбінованих систем опалення – клієнти прагнуть використовувати всі доступні джерела енергії: газ, твердопаливні котли, теплові насоси, геліосистеми. Наші станції ідеально підходять для таких рішень, оскільки не прив'язані до конкретного джерела енергії.
Наш продукт досі залишається інноваційним для українського ринку – небагато фахівців знають про нього та вміють його застосовувати. Тому значна частина нашої роботи – це популяризація технології. Соціальні мережі тут відіграють ключову роль: активні монтажні компанії діляться досвідом, і це працює ефективніше за будь-яку рекламу.
Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
С. Г.: Найважче – усе, що пов'язано з людьми. Війна має колосальний вплив: важко з новими розробками, важко із сервісом, важко з виробництвом – це переважно чоловіча справа.
Особисто для мене найскладнішим було рішення залишитися в Німеччині через продовження лікування. Мене там врятували, і я дуже вдячний. Але моя відсутність в Україні сповільнює процеси. Були думки – може, варто все залишити? Однак мій син Іван підтримав мене: сказав, що не треба нічого кидати, треба знайти сили й рухатися далі. Ми вирішили розвивати проєктно-монтажний бізнес у Німеччині, щоб у майбутньому просувати українські продукти на європейський ринок. Це рішення далося важко, але я б ухвалив його знову.
Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
С. Г.: Головне слово – швидкість. Виграватиме той, хто зможе поєднати швидкість із якістю. Це модульність, системність, краща організованість процесів.
Ми живемо в надзвичайно динамічний час. Рік тому штучний інтелект здавався чимось неймовірним, а сьогодні ми використовуємо його щодня. Це прискорює всі технології та процеси.
«Люди не хочуть чекати. Вони прагнуть швидко повернутися до нормального життя – отримати продукти, житло, завершити будівництво. Тому швидкість і якість будуть критично важливі не лише зараз, а й у довготривалій перспективі»,– Сергій Грищенко, керівник «Магма Енерджі»
Редакція AW-Therm вдячна Сергію за відверту розмову та готовність ділитися досвідом ведення бізнесу в непростих умовах. Бажаємо компанії «Магма Енерджі» успішного виходу на європейський ринок та реалізації всіх амбітних планів!
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 604Вас може зацікавити:
