Ринок інженерного обладнання в Україні продовжує адаптуватися до нових реалій: регуляторні зміни, нестабільне електропостачання та трансформація споживчого попиту змушують компанії шукати нестандартні рішення. Про підсумки 2025 року, ставку на європейських виробників та інвестиції у власну інфраструктуру ми поговорили з Олексієм Стольніковичем, керівником компанії «Леон Сервіс Плюс» – дистриб'ютора опалювального та сантехнічного обладнання європейських виробників
Олексій, 2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу – компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Олексій Стольнікович: Участь у галузевих заходах залишилася на звичному рівні – були присутні на виставці «Аква-Терм Київ» та фестивалі «Install Fest Ukraine». Важливою подією стало розширення офісу: переїхали до нового приміщення через брак робочих місць – навіть технічний спеціаліст працював у конференц-залі. Колишній офіс тепер використовує транспортний відділ, який суттєво зріс.
Відбулося кілька закордонних відряджень на навчання – до Німеччини та Італії – для опанування нових брендів і технологій. Здобуті знання передаємо клієнтам на семінарах у багатьох містах України.
Стратегічним рішенням стало створення власного автопарку: крім 20 машин для перевезень Україною, придбали 15 автомобілів для міжнародних рейсів. Це рішення було зумовлене незадовільною роботою сторонніх перевізників – проблемами з термінами, цінами та якістю доставки.
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
О.С.: Найкращі показники продемонстрували якісні європейські продукти. Серед італійських брендів добре себе показала арматура Brandoni, яка зросла завдяки значній потребі у відновленні пошкодженої інфраструктури. Окремо слід згадати Uponor (GF) – зшитий поліетилен для опалення та водопостачання і попередньо ізольовані труби цього бренду також показали впевнене зростання.
Водночас спостерігалося суттєве падіння продажів теплових насосів. Ринок був перегрітий у 2022–2023 роках, стагнація почалася ще в 2024-му, а в 2025-му стала очевидною.
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни в поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
О.С.: Спостерігається розшарування ринку. Частина клієнтів через фінансові труднощі переходить на дешевшу продукцію, зокрема китайську нержавіючу трубу. Покупці не бачать зовнішньої різниці й не усвідомлюють, як вона поводитиметься в експлуатації.
Однак залишається значний сегмент клієнтів, які свідомо обирають якісну європейську продукцію. Це професійні монтажники та комерсанти, які знають ринок і цінують надійність. Їхні замовники – забезпечені люди, котрі не погодяться на китайське обладнання.
«Наша компанія завжди орієнтувалася на клієнтів, які цінують якість. Ми ніколи не розглядали китайських чи турецьких постачальників – працюємо виключно з європейськими виробниками. З огляду на політичну ситуацію, вважаю, що варто ще більше підтримувати європейських партнерів – адже Європа допомагає Україні», – Олексій Стольнікович, керівник компанії «Леон Сервіс Плюс»
Кожен рік приносить складні управлінські рішення – інколи через дефіцит даних, інколи через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
О.С.: Найскладнішим було не бізнес-рішення, а людський фактор – бачити пригнічених, невисипаних працівників після обстрілів. Коли співробітники просили не виходити на роботу після нічних тривог, довелося шукати компроміс: домовитися про почерговий відпочинок між колегами, водночас забезпечуючи безперервну роботу.
Колектив активно підтримував одне одного: коли комусь вибивало вікна або відходила стіна від будинку, колеги швидко організовувалися й допомагали. Особливо важко було працівникам із дітьми – вони залишали малечу вдома і тремтіли під час тривог.
Найбільш обтяжливим є те, на що неможливо вплинути – обстріли. Бізнес-проблеми вирішуються, а от жити з постійною загрозою – справжній виклик. Але іншого виходу немає – треба жити й шукати рішення.
Попри поточні виклики, бізнес має дивитися вперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
О.С.: Революційних технологічних змін не очікуємо – усе розвивається поступово. Продовжуємо освоювати нові бренди, інвестуємо в навчання персоналу та проведення семінарів для клієнтів.
Головною проблемою залишається сумісність обладнання з нестабільним електропостачанням. Сучасні газові котли з електронним керуванням не розраховані на часті відключення. Інвертори та акумулятори не завжди забезпечують правильну синусоїду, що спричиняє збої.
Окрема проблема – теплові насоси. Бракує кваліфікованих фахівців для їх обслуговування: технологія на ринку вже 10 років, але спеціалістів, які справді розуміють цю складну систему, – одиниці. До того ж насоси особливо чутливі до якості електроживлення.
Прогнозуємо також дефіцит турбованих котлів через нові регламенти, що забороняють їх ввезення. Водночас конденсаційні котли не підходять для старого житлового фонду з чавунними радіаторами. Імовірно, регламент доведеться переглянути.
Редакція AW-Therm дякує Олексію Федоровичу за змістовну розмову та практичний погляд на ринок. Бажаємо команді «Леон Сервіс Плюс» стабільного розвитку та вдалої реалізації логістичних проєктів!
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 854Вас може зацікавити:
