2025 рік приніс українському ринку інженерних систем не лише випробування, а й нові можливості для трансформації. Як глобальні компанії переосмислюють свою присутність в Україні та які технології стають драйверами змін? Про це ми поговорили з Олександром Качановським, керівником представництва «Упонор ГмбХ» в Україні, що нещодавно стала частиною корпорації GF
Олександре, 2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу – компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Олександр Качановський:2025 рік став для Uponor (GF) в Україні роком стійкості, адаптації та водночас глибоких внутрішніх трансформацій. Попри те, що країна продовжує жити й працювати в умовах війни, ми зберегли фокус на підтримці партнерів.
Одним із ключових факторів є наше прагнення підтримати та посилити позиції наших партнерів. Ми намагалися докласти максимальних зусиль, щоб стати надійним плечем у цей складний період. Зокрема, значно зросла потреба в технічній підтримці та навчанні, що стало відповіддю на запит ринку, який в умовах дефіциту кадрів прагне мінімізувати помилки та пришвидшити запуск систем.
Також важливим напрямом стала співпраця з девелоперами та інжиніринговими компаніями, які шукають енергоефективні й ресурсоощадні рішення. Ринок починає робити ставку не лише на початкову ціну, а й на повний життєвий цикл продукту, що підтримує попит на технології з низьким споживанням енергії та високою довговічністю.
Однак 2025 рік був значущим не лише з точки зору зовнішніх викликів. Цей рік став трансформаційним і для нашої компанії: ще у 2023 році Uponor офіційно стала частиною глобальної корпорації GF. Це важлива зміна, яка вплинула як на наш зовнішній вигляд і бренд-комунікацію, так і на внутрішні процеси та підходи до роботи. Ми вже бачимо перші результати інтеграції. Але найцікавіше, безумовно, попереду. Починаючи з 2026 року, ми зможемо повною мірою проявити потенціал цієї трансформації та показати ринку оновлену силу об'єднаної команди GF + Uponor.
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
О.К.: У 2025 році, коли бізнес працював в умовах обмежених ресурсів і постійної невизначеності, найбільш ефективними для нас стали технології, що дозволяли партнерам одночасно скорочувати витрати, прискорювати монтаж та забезпечувати довговічність систем у складних умовах експлуатації. Згідно з даними, що ми отримали від наших партнерів, особливу увагу цього року привернули попередньо ізольовані трубопроводи Ecoflex, зокрема лінійка VIP, яка демонструє виняткові характеристики тепловтрат і стала одним із ключових продуктів у проєктах реконструкції приватних будинків, комерційних об'єктів та інфраструктурних споруд.
Водночас спостерігалася трансформація попиту в напрямі поверхневих систем. Якщо раніше клієнти здебільшого орієнтувалися на класичні теплі підлоги, то у 2025 році суттєво зросла зацікавленість у системах теплих стін та стельового охолодження. Це відносно новаторські для України технології, які забезпечують рівномірний комфорт, можливість роботи з низькотемпературними джерелами тепла та відповідність сучасним вимогам до енергоефективності будівель. Зміна фокусу свідчить про зрілість ринку та прагнення девелоперів і кінцевих користувачів інвестувати в продукти, що забезпечують довгострокову економію.
Третім напрямом, який несподівано увійшов до трійки лідерів за результативністю, стали системи сніготанення. Попри те, що вони ще тільки набирають популярності в Україні, автоматизовані системи для очищення від снігу та льоду виявилися надзвичайно запитуваними на великих об'єктах із просторими відкритими майданчиками. Такі системи дозволяють істотно знизити потреби у техніці та персоналі, особливо за умови його нестачі.
«Найбільшу цінність для українського ринку створюють рішення, які поєднують енергоефективність, адаптивність та практичність у монтажі», – Олександр Качановський, керівник представництва «Упонор ГмбХ» в Україні
Загалом результативність 2025 року підтвердила: найбільшу цінність для українського ринку створюють продукти, які поєднують енергоефективність, адаптивність та практичність у монтажі. Саме вони дозволяють партнерам продовжувати роботу навіть у найскладніших умовах і впевнено планувати майбутні проєкти.
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни у поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
О.К.: Війна та економічна турбулентність суттєво змінили модель прийняття рішень на українському ринку інженерних систем. Згідно з даними, якими ми володіємо, можемо зробити висновок, що клієнти стали значно раціональнішими у своїх виборах: у ситуації, коли кожна інвестиція повинна бути виправданою, споживачі дедалі уважніше оцінюють не лише початкову вартість продукту, але й ефективність, продуктивність і довгострокові експлуатаційні витрати. Попри те, що ринок залишається надзвичайно чутливим до ціни, клієнти все частіше схиляються до варіантів, які забезпечують реальну економію ресурсів і стабільність роботи протягом багатьох років.
Це проявляється у кількох ключових тенденціях. По-перше, зменшується частка імпульсивних закупівель: замість «закрити потребу тут і зараз» наш споживач прагне інвестувати у системи, які швидко окупляться та зменшать ризики в майбутньому. По-друге, зростає інтерес до технологій із високою енергоефективністю, оскільки вартість енергоресурсів та витрати на обслуговування стали одним із вирішальних факторів. Саме тому поверхневі системи розподілу тепла, попередньо ізольовані трубопроводи чи автоматизовані системи сніготанення отримують дедалі ширший попит як у комерційному, так і в приватному сегменті.
Окремо варто зазначити, що клієнти стали значно вимогливішими до якості консультацій, сервісу та технічної підтримки. Часто вибір того чи іншого продукту відбувається не лише на основі характеристик, а й на основі впевненості у його стабільній роботі та професійному супроводі. Це ще раз підтверджує: навіть у ціново чутливому середовищі ринок дедалі більше цінує не просто товар, а ефективне, надійне рішення з винятковою сервісною підтримкою.
Кожен рік приносить складні управлінські рішення – інколи через дефіцит даних, інколи через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
О.К.: На щастя, мені не довелося робити кроків, про які я б сьогодні шкодував. Усі стратегічні дії, які ми реалізували протягом року, були продуманими, обґрунтованими й спрямованими на стабільність та підтримку наших партнерів.
Втім, існує інший аспект, який дався нам значно складніше, ніж будь-яке управлінське рішення. Йдеться про обмеження, що виникають не з бізнесових причин, а через реалії війни. У певних регіонах, особливо тих, що знаходяться близько до лінії фронту, ми фізично не можемо підтримувати зв'язок із нашими партнерами, як це було до 2022 року. Це стосується виїздів, консультацій та технічної підтримки, що впливає і на нашу роботу, і на роботу наших партнерів, які часто потребують оперативної присутності та супроводу.
Турбота про безпеку команди є безумовним пріоритетом, і саме це рішення емоційно дається найважче. Ми звикли працювати поруч із партнерами, бути на будівельних майданчиках, допомагати безпосередньо. Тепер ми змушені в окремих випадках обмежувати такі поїздки, і хоча це абсолютно правильний крок з точки зору відповідальності, він залишається одним із найболючіших. Але я щиро сподіваюся, що найближчим часом обставини дозволять нам повернутися до того рівня підтримки, який завжди був і залишається нашим стандартом.
Попри поточні виклики, бізнес має дивитися наперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
О.К.: Попри всі поточні виклики, бізнесу важливо дивитися наперед і розуміти, які тенденції формуватимуть попит і технологічні рішення вже завтра. Якщо говорити про 2026 рік, то я бачу кілька ключових мегатрендів, які й надалі визначатимуть розвиток галузі.
Перший із них – нестача робочої сили, що стає дедалі відчутнішою саме для України. Це питання існувало й раніше, але сьогодні воно стоїть особливо гостро через міграційні процеси, мобілізацію та загальне скорочення доступності кваліфікованих кадрів. Саме тому ринок вимагатиме рішень, які зменшують залежність від численних монтажних бригад, скорочують кількість операцій на об'єкті та забезпечують передбачувану якість. Ми, зі свого боку, вже пропонуємо системи, здатні вирішити цю проблему.
Другий важливий тренд – раціональне використання обмежених ресурсів, насамперед енергетичних. Підвищення енергоефективності та зниження експлуатаційних витрат стане визначальним фактором як для приватного будівництва, так і для комерційного сектору. Зростатиме попит на технології, які дозволяють будівлям працювати економніше, гнучкіше й стабільніше в умовах нестабільної інфраструктури.
Окремо хочу виділити тенденцію, яка у найближчі роки стане чи не найвпливовішою, – зростання ролі розумних технологій і штучного інтелекту. Якщо ще кілька років тому цифровізація та ШІ здавалися чимось далеким від інженерної галузі, то сьогодні ми вже бачимо реальне проникнення цих інструментів у проєктування, керування інженерними системами, планування сервісу та оптимізацію експлуатації будівель. І моє переконання однозначне: у 2026 році цей напрям лише набиратиме обертів, змінюючи підхід до управління життєвим циклом будівель і відкриваючи нові можливості для проєктувальників, девелоперів та експлуатаційних компаній.
Редакція AW-Therm дякує Олександру за щирість та глибину відповідей. Впевнені, що синергія Uponor та GF відкриє нові горизонти для українського ринку. Натхнення команді та вдалих проєктів!
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 489Вас може зацікавити:
