Редакция медиа-ресурса AW-Therm обратилась с вопросами к участникам рынка HVAC об итогах 2018 и перспективах следующего года
- Как вы оцениваете итоги 2018 г.? Какие тенденции вы могли бы отметить особо? Что стало «хитом продаж» в 2018 году, и какие новинки нас ожидают в 2019 г.?
- Государственная статистика рапортует о некотором росте экономики Украины. Как это согласуется с ожиданиями и результатами вашего бизнеса в 2018 году?
- В этом году был принят ряд Законов в сфере энергетики и энергоэффективности. Какие изменения в 2019 г. в связи с этим вы ожидаете для развития своего бизнеса?
- Повышение цен на энергоносители (газ, а вслед за этим, видимо, электроэнергия) вновь остро поставило вопрос об энергоэффективности и энергосбережении. Что вы готовы предложить потребителям и как изменится ассортимент предлагаемых вами решений и изделий в связи с этим?
- Какие перспективы развития своего сегмента вы видите до 2023 года (в среднесрочной перспективе)?
Опубликованные ниже ответы дают представление о мнении профессионалов отрасли о нынешнем состояния рынка HVAC в своем сегменте и о среднесрочных перспективах его развития. Предоставляем слово интервьюерам.
Интервью с компанией «Аристон Термо Украина»
1. Исходя из запросов по технике, можно увидеть значительную заинтересованность в энергоэффективных решениях и возобновляемых источниках энергии. Причиной этому послужили как рост цен на энергоносители, так и различные программы компенсации, например, IQ Energy. Учитывая общую тенденцию роста цен на энергоносители и представленную нами на фестивале InstallFest 2.0 новую серию конденсационных котлов ONE, то, действительно, конденсационные котлы и высокоэффективные традиционные котлы были хорошо приняты рынком. Для 2019 года у компании «Аристон Термо Украина» имеется ряд приятных сюрпризов для украинского рынка, которые, как мы ожидаем, смогут порадовать и полностью удовлетворить любые, даже самые придирчивые запросы. Сейчас можем лишь намекнуть, что воздушные и комбинированные варианты нагрева уже показали свою эффективность при правильном применении их алгоритмов работы.
2. Наши результаты уходящего года приятно нас порадовали, что, в принципе, было ожидаемо, ведь мы предлагаем рынку то, в чем он нуждается. Безусловно, успехи компании мы напрямую связываем, в том числе, с ростом экономических показателей Украины.
3. Учитывая общий курс Украины на интеграцию и адаптацию украинских норм к требованиям ЕС, имеет смысл ожидать постепенное внедрение энергетической классификации продукции, соответствующих льгот для высокоэффективных изделий и прочих подобных шагов государства по стимулированию, если не в 2019 году, то в ближайшей перспективе. Учитывая общий фокус группы компаний Ariston Thermo Group на качественное энергоэффективное оборудование и общую стратегию на реализацию максимально энергоэффективных решений и использование возобновляемых источников энергии, ожидается значительное увеличение интереса именно к таким категориям изделий и в бытовом, и в промышленном применении.
4. Наша компания с самого начала была ориентирована на продукцию с высокой энергоэффективностью. Именно поэтому в 2018 г. был сделан особый упор на конденсационные бытовые котлы серии ONE. Мы и впредь будем развивать спектр энергоэффективных решений, подключая к нему различные гибридные опции, улучшенные алгоритмы работы оборудования, предлагать новые образцы энергоэффективного оборудования для постепенной унификации всей системы отопления и ГВС квартиры. Именно подобная унификация позволяет максимально экономить на газе/электричестве, используя полный спектр функций, технических характеристик и особенностей нашей продукции. Ведь согласитесь, если контроллер, котел, датчики, гидравлический мультизональный модуль, насосы, гелиосистема, тепловой насос и резервный источник теплоты (ТЭН) изготовлены одним производителем, подключены между собой по единому протоколу связи BUS BridgeNet и постоянно «общаются» друг с другом, это максимально раскрывает весь энергоэффективный потенциал такого оборудования. Даже, учитывая, что средний КПД производства электроэнергии в Украине равен ≈30-40%, и невысокую энергоэффективность электрических водонагревателей, мы стремимся достичь максимальной отдачи, не жертвуя при этом комфортом. По состоянию на сегодня компания «Аристон Термо Украина» уже может полностью укомплектовать подобную систему своими изделиями и не останавливается на достигнутом.
Интервью с компанией Düker
1. 2018 год по сравнению с предыдущим был более продуктивным. Наблюдалось повышение спроса на нашу основную продукцию – чугунную безраструбную канализацию Düker. В 2019 году надеемся сохранить прежние темпы, однако есть некоторые опасения о замедлении рынка в связи с предстоящими выборами.
2. Практически все ожидания от 2018 года были оправданы. Экономический рост не сильно сказался на росте продаж нашей продукции, но есть надежда на лучшее.
3. Слово «Энергоэффективность» для нашей продукции не вполне подходит. Однако если под энергоэффективностью понимать экономию средств в процессе эксплуатации – тогда это будет уместно, поскольку благодаря нашим изделиям можно не вкладывать в ремонты и обслуживание минимум 50 лет. Но это было актуально всегда, поэтому в 2019 году особенно не рассчитываем на положительное влияние на наш бизнес из-за принятия законов в сфере энергоэффективности и энергетики.
4. Чтобы избежать излишних расходов в будущем, мы можем акцентировать внимание на необходимости применения высокотехнологических продуктов с длительными сроками эксплуатации. В успешных странах живут именно по таким принципам. Исходя из этого, мы и в дальнейшем будем активно продвигать на рынке запорную арматуру и фитинги для напорных систем производства Düker c покрытием эмалью Etec, которое обеспечивает устойчивость оборудования к коррозии на протяжении десятилетий.
5. Наш рынок – это в основном жилое строительство. Думается, ближайшие 5 лет будет происходить развитие, так как основной жилой фонд Украины на 70% состоит из построек советского периода, которые и в моральном, и в техническом плане давно уже устарели и требуют капитальных ремонтов и замены инженерных систем.
Интервью с компанией Grundfos
1. В целом итоги 2018 года нами оцениваются позитивно. Все направления бизнеса показали рост. Из тенденций рынка этого года, которые имели значение для Grundfos, стоит отметить повышенный спрос на энергоэффективное насосное оборудование, как в промышленном, коммерческом, так и в бытовом сегменте. Поэтому обновление нашей линейки циркуляционных насосов Magna и Alpha было своевременным и поддержало этот тренд. Также стоит отметить в этом году кризис с поставкой жидкого хлора, который выявил уязвимость украинских водных хозяйств и зависимость от монополии одного поставщика. Компания Grundfos имеет в своем портфеле решения этой проблемы, например, установки производства гипохлорита натрия на месте потребления Selcoperm, и это открывает новые возможности для роста компании в этом и следующем году.
2. Безусловно, макроэкономические показатели, такие, как ВВП, могут быть индикатором для прогнозов. Однако ожидания полагаются не только на эти показатели, а также на изменения микросреды и динамику развития последних лет. На данный момент итоги работы компании еще не подведены, но уже сейчас можно сказать, что они близки к запланированным показателям.
3. Мы ожидаем дальнейшего роста спроса на энергоэффективное оборудование.
4. Не секрет, что рост цен на энергоносители ведет к увеличению инвестиций в энергосберегающие технологии. Компания Grundfos активно инвестирует в разработку энергоэффективных технологий. Если раньше основные усилия прилагались в области повышения эффективности за счет улучшения технических показателей самого изделия, то сейчас компания все больше ориентируется на повышение эффективности путем внедрения цифровых технологий, которые расширяют возможности продуктов.
5. В ближайшие 5 лет станут основными экономические и технологические факторы влияния на развитие отрасли, к ним добавятся возможные изменения законодательства, связанные с продвижением Украины в направлении интеграции c ЕС. С технологической точки зрения будет внедряться все больше цифровых технологий для мониторинга и управления сложными системами. Облачные технологии и цифровые сервисы существенно изменят подходы к оптимизации систем, охватывая отдельные элементы и повышая эффективность всей системы. То, что уже внедряется Grundfos в мире, будет внедряться и у нас в Украине. Изменение законодательства в сторону повышения требований к эффективности будет способствовать применению современных решений.
Интервью с компанией HERZ
1. 2018 год для компании HERZ был весьма успешным. Компания продолжает расширять свою долю на рынке строительной инженерии. Активным спросом в этом году пользовались комплектующие для низкотемпературных систем отопления. Повышенным вниманием со стороны монтажных организаций в сегментах индивидуального и коммерческого строительства, пользуются готовые модульные решения, в том числе шкафы управления низкотемпературными системами, насосные группы, узлы подключения заводской готовности для фанкойлов и другие.
Ожидаемым для нас в этом году был рост интереса строительных компаний к квартирным тепловым пунктам. Ряд проектов с КТП находятся в стадии реализации. Программой поставок 2019 года предусмотрено дальнейшее расширение модельного ряда этого вида продукции.
Закономерен рост спроса на редукторы для систем холодного и горячего водоснабжения, которые позволяют снизить расход потребляемой воды. Сантехническая смесительная арматура HERZ, располагающая всем спектром моделей от классических до бесконтактных смесителей, получила признание на рынке благодаря высоким показателям качества, технологиям экономии водных ресурсов и нетривиальным дизайн-решениям.
2. Анализ увеличения макроэкономических показателей (как оценки роста экономики) достаточно сложный процесс в сопоставлении с достижениями нашего бизнеса, поскольку в результате расчета показателей агрегируется ряд величин, характеризующих эффективность национальной экономики в целом. В тоже время возможно сделать однозначный вывод, что результаты и темпы роста нашей компании полностью соответствуют ожиданиям и планам реализации на 2018 год.
На наш взгляд составляющей позитивного роста экономики определенно является повышенный спрос на продукцию, обеспечивающую эффективное производство, распределение и потребление тепловой энергии. Направление энергосбережения становится одним из ключевых.
3 Принятый закон «Об энергетической эффективности зданий» на наш взгляд создаст необходимый уровень понимания о том, как сократить уровень потребления энергии до минимально необходимого. Конечно, очевидно и то, что каждый шаг в этом направление способствует росту рынка энергоэффективных товаров в том числе и в секторе теплоснабжения.
Компания HERZ ожидает в 2019 году активного роста рынка реноваций объектов государственной собственности, а также объектов модернизации при поддержке государственных программ. Логично будет прогнозировать увеличение спроса на быстро окупаемые мероприятия касающиеся регулирования систем отопления по погодным условиям (ИТП), а также им сопутствующие: гидравлическая балансировка, автоматизация и диспетчеризация систем теплопотребления.
4. В связи с ростом спроса на высокоэффективные тепловые насосы и котлы на биотопливе компания HERZ расширила модельные ряды новой продукцией. Это в том числе серия инверторных тепловых насосов, в которой присутствуют модели со встроенным бойлером системы ГВС и с проточным теплообменником для приготовления горячей воды, котельные установки для сжигания сельскохозяйственной биомассы вплоть до птичьего помёта. Возможности котельной техники HERZ & Binder востребованы агропромышленными комплексами, которые специализируются также и на выпуске продукции птицеводства в Украине.
Для многоэтажного строительства остается актуальным применение радиаторных терморегуляторов и арматуры автоматической балансировки, установка индивидуальных тепловых пунктов, которые в комплексе с теплоизолированными ограждающими конструкциями обеспечивают класс энергоэффективности не ниже «С» с соответствующей экономией затрат на отопление. Растет спрос на Smart технологии в инженерных системах. Ярким представителем такой системы от компании HERZ является система HERZ Smart Comfort, обеспечивающая дистанционное управления отоплением посредством смартфона или компьютера.
5. Дальнейшее развития компании HERZ в среднесрочной перспективе будет очерчено рамками формирования «сознательного энергоэффективного общества и экономики» со всеми вытекающими действиями, обусловленными причинно-следственными связями этого процесса.
Интервью с компанией REHAU
1. Каждый год в декабре мы планируем следующий год и каждый год говорим, что он будет тяжелым. Нами ставятся огромные задачи, кажущиеся практически неразрешимыми. Однако удается правильно сконцентрироваться, и, начиная с 2014 г., удается каждый год заканчивать успешно, чему способствует наша маркетинговая политика. Поэтому тенденция роста есть, и, анализируя ее, видно, что всё больше людей интересуются качественными изделиями. У потребителей уже есть понимание собственной безопасности и безопасности жилья.
2. Подтверждаем объявленные данные статистики о росте экономики Украины собственным ростом и своими результатами.
3. В нашей линейке есть системы, программы, изделия, решения, которые позволяют управлять теплом, и, безусловно, мы рассчитываем на то, что общий тренд на энергосбережение не обойдет и нас.
4. Развитие своего сегмента видится за счет систем теплых полов и применения низкотемпературных систем отопления. Это тепловые насосы, конденсационные котлы. То есть все-таки частный сектор будет максимально отказываться от радиаторного отопления, для которого нужно и высокое давление, и высокая температура. Также должна сработать тенденция по «диджитализации» систем, усовершенствованию систем контроля и управления. В этой области должны произойти существенные изменения и появление новых решений и изделий, причем не раз в год, а буквально ежемесячно.
5. Мы ожидаем, что в ближайшие годы будет продолжаться новое строительство, и это будет происходить не только в Киеве, но и в регионах, причем будет развиваться не только объектное, но и индивидуальное строительство. Мы поддерживаем эти тенденции своими просветительскими программами.
Интервью с компанией «СанТехРай»
1. Анализируя нашу внутреннюю статистику можно сказать, что «хитом продаж» в 2018 году были стальные панельные радиаторы (выпускаются под торговыми марками Terra Teknik, RENs, SAN TEH RAI, OVI Therm, Teplife89).
2. В уходящем 2018-м году наша компания освоила новые рынки сбыта, на данный момент продукция, изготавливаемая предприятием (радиаторы отопления, PPR система для водоснабжения и отопления), представлена в 11 странах, в том числе и в ЕС.
3. В 2019 г. мы видим сохранение потенциала развития, так как рассчитываем на переоборудование существующих устаревших систем отопления.
4. По нашему мнению повышение цен на энергоносители позитивно скажется на работе нашего предприятия, поскольку внимание потребителей смещается в сторону качественных товаров, в которых заявленные технические характеристики и сроки эксплуатации соответствую фактическим, что в свою очередь должно быть подтверждено сертификатами, лабораторными исследованиями и гарантией от производителя. На ближайший год нами не планируются какие-либо фундаментальные изменения в ассортименте, главная задача – сохранить оптимальное соотношение цена/качество на выпускаемые нами товары.
5. По нашему мнению, в ближайшие годы украинский потребитель станет больше доверять отечественному производителю и доля украинских товаров на рынке возрастет.
Интервью с компанией Uponor
1. 2018 год в целом оправдал наши ожидания и показал прирост. Порадовал хорошим стартом вывод на рынок новых изделий – электрических полов Uponor Comfort E. Поэтому постараемся в 2019 году закрепить и приумножить успех. Планируется серьезное усовершенствование систем управления микроклиматом и начало продаж системы Smatrix Pulse, расширение ассортимента и улучшение фитингов для металлопластиковых труб S-Press PLUS. Из новинок хотелось бы отметить квартирные тепловые пункты Uponor Combi Port – новую энергоэффективную технологию организации систем отопления и подготовки горячей воды в многоквартирном строительстве, которая позволит снизить эксплуатационные затраты до 40%.
2. Нельзя сказать, что в 2018 г. на 100% были выполнены все поставленные цели, но. учитывая текущую политическую и экономическую ситуацию в стране, стабильный рост из года в год добавляет уверенности. Мы укрепили свои позиции в разных сегментах рынка, стали более узнаваемыми как среди монтажников, строительных организаций, так и среди конечных покупателей, поэтому с оптимизмом встречаем следующий год.
3. Национальные и международные программы по энергоэффективности, как правило, стимулируют рынок, поэтому мы их поддерживаем и ожидаем, что это (если не прямо, то косвенно) именно они положительно скажутся на развитии рынка.
4. Энергоэффективность, здоровье и комфорт – основополагающие критерии в разработке всех продуктов от Uponor. Появляются возможности для вывода на рынок новых решений, которые для нашей страны ранее считались неактуальными. Например, если раньше воздушное кондиционирование было безальтернативным решением для охлаждения помещений, то с удорожанием электричества все больше людей стали обращать внимание на системы поверхностного охлаждения как более комфортные, энергоэффективные и безопасные для здоровья.
5. Сложно загадывать на 5 лет, но если выбранный политический и экономический курс страны будет развиваться в том же направлении и сопровождаться стабильным ростом экономики, стимулированием внедрения энергоэффективных технологий в коммунальной, жилищной, промышленной сферах, а также в сельском хозяйстве и в частном секторе, то думается, что это привлечет в наш сегмент рынка значительные внутренние и иностранные инвестиции.
Интервью с компанией «А-Кваттро»
1. Год прошел успешно. Тенденция – возрастающий интерес к качественному оборудованию. Хит продаж нашей компании – шаровые краны, которые завоевывают рынок благодаря высокому качеству и надежности, а также система Giacoqest, производства Giacomini (Италия). Инсталляторы отметили: простоту монтажа, надежность и демократические цены на систему.
2. Государственная статистика согласуется с нашими результатами. В 2018 году мы отмечаем рост объема продаж на инженерное оборудование порядка 7-8%.
3. Надеемся, что принятые законы в сфере энергетики и энергоэффективности положительно повлияют на развитие рынка.
4. Компания «А-Кваттро» представляет продукцию Giacomini, которая соответствует всем стандартам ЕС и Украины. Она предназначена для использования в инженерных системах здания с максимальной эффективностью и с низким потреблением энергии. Системы напольного, потолочного отопления и охлаждения. Контроль и управление климата, терморегулирующая автоматика, оборудование для комплектации котельных, квартирные тепловые пункты с индивидуальным учетом тепла – вот неполный перечень оборудования, которое предлагает наша компания для современного рынка теплового оборудования.
5. Перспективы развития нашего сегмента рынка оцениваем положительно – это связано с ростом заинтересованности потребителей именно в качественной продукции европейского производства.
Интеврью с компанией «МГС»
1. 2018 год был первым годом присутствия линейки тепловых насосов Kronoterm на рынке Украины. Несмотря на объективные трудности, связанные с выходом на рынок, уходящий год считаем удачным. Мы нашли профессиональных и результативных торговых партнеров, стали успешно сотрудничать с международной программой финансирования энергоэффективности жилья в Украине IQ-energy, осуществили более 20 успешных установок ТН как в промышленном сегменте, так и в сегменте отопления, кондиционирования и подготовки ГВС в частных жилых домах. Основная тенденция на рынке тепловых насосов в Украине повторяет популярный европейский тренд – рост процентного соотношения ТН «воздух-вода» по сравнению с геотермальными ТН «вода-вода» и «грунт-вода». Главным хитом продаж в 2018 году стала модель ТН для ГВС «S MAX» WP4 LF 502, предназначенная для объектов с большими потребностями в горячем водоснабжении (более 2 м3 в сутки). В 2019 году мы ожидаем еще большего роста продаж ТН для ГВС.
2. Мы не заметили значимого влияния официального «роста» экономики Украины на рынок тепловых насосов. Год для нас был трудным, часть проектов в промышленном секторе была перенесена на следующий отопительный сезон в связи с отсутствием у ряда заказчиков финансовых ресурсов.
3. Принятие ряда Законов в сфере энергетики и энергоэффективности в 2018 году может позитивно сказаться на отрасли в будущих периодах. С ростом энергосбережения и энергоэффективности объектов растет и привлекательность применения ТН для отопления, кондиционирования и ГВС, снижается срок окупаемости ТН.
4. Повышение цен на энергоносители остро поставит вопрос перед частным сектором и перед бизнесом как по энергосбережению, так и поиску более эффективного и экономного решения по отоплению объектов. Мы ожидаем значительного роста интереса к решению вопросов теплоснабжения, кондиционирования и подготовки ГВС на базе тепловых насосов.
5. В ближайшие 5-10 лет ожидаются большие перспективы развития в нашем секторе. Особенно для «воздушных» тепловых насосов. Этому способствуют как постоянный рост технологических решений компании Kronoterm, так и общемировые тенденции. Применение тепловых насосов вскоре станет общепринятым стандартом в отрасли, а не «сегментным», как сейчас.
Интервью с компанией «МИРКОНД»
1. Уходящий год можно отметить как год дальнейшей стабилизации потребительского рынка после масштабного падения в 2014-15 гг. по общеизвестным причинам. Можем отметить небольшой прирост продаж в отдельных группах климатической техники, в основном, в корпоративном «B2B» сегменте. Более уверенно начали чувствовать себя инвесторы и торговые сети, связанные с созданием объектов коммерческой недвижимости. Небольшой рост можно также отметить в оборудовании для рынка первичной недвижимости.
Новинки 2019, которые у многих поставщиков уже появились на складах – это кондиционеры с хладагентом R32, и общий «тренд» для всех систем – повышение энергоэффективности и функциональности техники, особенно в развитии возможностей обогрева зимой. В связи с этим, в нашей линейке популярными моделями стали серия «Ультимейт комфорт» с SCOP-3.2, SEER>7 и серия «Оазис Плюс» с SCOP-4.1 и SEER>9.
2. Официальные данные статистики о некотором росте экономики Украины совпадают с нашими оценками, небольшой рост можно отметить как факт.
3. Сокращение предложений и объемов импорта на неэнергоэффективные модели кондиционеров, в связи с увеличением спроса на экономные и современные типы кондиционеров, начало переходного периода, сопутствующего активному позиционированию инверторных систем с высоким коэффициентом энергоэффективности.
4. Спектр стандартных систем кондиционирования, именуемых системами «воздух-воздух», с возможностью эффективного обогрева в зимний период и линейка специализированных систем для обогрева, т.н. тепловых насосов «воздух-вода» будут расширены. Спрос на подобные решения под диктатом тарифов будет и далее расти.
5. Перспектива развития рынка будет формироваться в зависимости от состояния экономики и влияния основных политических процессов 2019 года. В целом есть надежды и ожидания, что рынок систем кондиционирования и вентиляции будет расти – это мировой тренд, связанный в основном с факторами «глобального потепления», замены старого оборудования (обновления парка на энергоэффективное), перехода на новые хладагенты. Также заметна тенденция роста на сопряженном с нашей тематикой рынке жилой недвижимости, связанная в основном с желанием потребителей из среднего класса переселяться в современные жилые комплексы или приобретать своим детям новые и комфортные квартиры с современными инженерными сетями и постепенно отказываться от жилья в постройках 60-х – 80-х годов XX столетия.
Интервью с компанией «СП УДТ»
1. Это был просто еще один год с непрекращающимися строительством и конкуренцией. Хиты продаж, как и раньше – системы TECEflex, Vogel&Noot, Ostendorf, HERZ, давно зарекомендовавшие себя только с положительной стороны. Осенью 2018-го удачно добавились в ассортимент котлы BAXI и запорная арматура General Fittings. С весны 2019-го ожидаются интересные новинки – каталог на следующий год выйдет из печати уже в январе.
2. Мы ожидали спад, но его не было. Был рост. К сожалению, у нас нельзя академически «рисовать ожидания» и ожидать «проявления рисунка» тренда. Моментальные корректировки на основе быстрой обработки информации – половина успеха, а дальнейший успех обеспечивает команда.
3. Теперь всем известно, что пластиковая разводка уменьшает теплопотери. Немного, но все-таки... Многие также осведомлены, что можно регулировать теплопотребление на теплых полах и радиаторах. Мы много делаем для популяризации продукции наших партнеров. Поэтому наш сегмент будет попрежнему востребован.
4. Повышение цен на энергоносители в первую очередь сказалось на росте спроса на решения по регулирующей арматуре для отопления HERZ, стальным радиаторам с повышенной теплоотдачей Vogel&Noot, системе теплого пола TECEflloor и котлам с малым энергопотреблением от BAXI. Кроме этого мы всегда предлагаем нашим клиентам стать нашими друзьями, и это взаимовыгодно.
5. В ближайшие годы мы продолжим развивать свои социальные программы для соотечественников, направленные на сбережение здоровья и на экономию денежных средств. Ожидания в целом – положительные. К тому же будет много работы по восстановлению инфраструктуры в отдельных районах Донецкой и Луганской области.
От редакции. Итак, основные итоги уходящего 2018 года, что подтвердили наши интервьюеры – реализация и даже перевыполнение планов развития. Растет спрос на энергоэффективное и высокотехнологичное оборудование, изделия и решения. Все эксперты из разных сегментов рынка оценивают дальнейшее развитие рынка HVAC положительно, даже несмотря на предстоящий «беспокойный» год из-за выборов.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 2 847
