Український ринок насосного обладнання продовжує працювати попри всі виклики воєнного часу. Компанії переглядають підходи до партнерства, адаптують глобальні стратегії до локальних реалій та шукають нові точки зростання. Про підсумки 2025 року, трансформацію споживчих очікувань та пріоритети на майбутнє ми поговорили з Іллею Гальчуком, старшим менеджером із роботи з ключовими клієнтами напрямку «Побутове будівництво» компанії «Грундфос Україна»
2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу – компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Ілля, які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Ілля Гальчук: 2025-й став ще одним роком випробувань для українського бізнесу. Війна не зупинила компанії – навпаки, змусила їх шукати нові формати роботи, нові стратегії, нові підходи. Для Grundfos цей рік був етапом глибоких трансформацій: ми переглянули взаємодію з партнерами, вибудували чіткі плани розвитку на найближчі два роки й закріпили позиції у ключових сегментах – від побутового та комерційного будівництва до промисловості та систем водопостачання і водовідведення. Сегментація партнерів дала змогу працювати більш комплексно, а результат не забарився – продажі цього року продемонстрували впевнене зростання.
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
І.Г.: Обмежені ресурси та невизначеність стали реальністю, у якій кожне рішення має вагу. У сегменті побутового будівництва ми відчули наслідки демографічних змін, але попит на якісні продукти залишився високим. Насосні станції Grundfos Sololift працюють навіть у складних умовах – компактні, надійні, перевірені роками. Насосна станція Scala2 продовжує утримувати лідерство на ринку завдяки енергоефективності та низькому рівню шуму – саме те, що цінують споживачі.
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни у поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
І.Г.: Війна змінила поведінку споживачів. Висока якість продукту вже не єдина вимога. Клієнти очікують комплексного сервісу: від наявності товару й технічних консультацій до професійного монтажу та післягарантійного обслуговування. Дедалі більше українців довіряють великим торговельним мережам із широким покриттям та багаторічним досвідом, адже саме там вони знаходять стабільність і впевненість.
Кожен рік приносить складні управлінські рішення – інколи через дефіцит даних, інколи через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
І.Г.: 2025-й приніс непрості управлінські виклики. Найскладнішим завданням було впровадження глобальних стратегій у локальних реаліях. Це не разове рішення, а постійний процес, який вимагає від керівників витримки, гнучкості та здатності перетворювати глобальні плани на конкретні результати в умовах війни.
Попри поточні виклики, бізнес має дивитися наперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
І.Г.: Незважаючи на всі труднощі, ми маємо дивитися вперед. У 2026 році ключовим трендом стане енергоефективність. У країні, де дефіцит електроенергії відчувається щодня, на перший план виходять технології, здатні працювати довше й ефективніше, використовуючи альтернативні джерела живлення. Grundfos уже сьогодні пропонує рішення, які задають тон у цій сфері, і саме тому наші продукти користуються довірою та попитом серед українських споживачів.
«У країні, де дефіцит електроенергії відчувається щодня, на перший план виходять технології, здатні працювати довше й ефективніше»,–Ілля Гальчук, старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами напрямку «Побутове будівництво» компанії «Грундфос Україна»
Редакція AW-Therm вдячна Іллі Гальчуку за змістовне інтерв'ю та професійний погляд на ринок. Бажаємо команді «Грундфос Україна» подальшого розвитку та нових успішних проєктів.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 084Вас може зацікавити:
