Український ринок HVAC-обладнання демонструє дивовижну стійкість: попри війну, відключення електроенергії та економічну невизначеність, компанії не лише адаптуються, а й фіксують зростання. Про підсумки року, нові можливості та пріоритети на майбутнє ми поговорили з Ігорем Хазаном, директором департаменту «Bosch Home Comfort Group» компанії «Роберт Бош Лтд»
2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу – компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Ігоре, які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Ігор Хазан: Ми продовжували активну роботу в усіх напрямках бізнесу, не зважаючи на попередні прогнози та тенденції, що дало нам можливість зберегти або збільшити частку ринку практично в усіх продуктових групах.
Наша постійна активність на комерційному та промисловому ринку дала можливість реалізувати багато важливих для України проєктів навіть у сьогоднішніх умовах розвитку економіки.
Загалом 2025 рік став роком повернення продажів до рівня, який був перед повномасштабним вторгненням, та має всі шанси стати рекордним за всю історію нашої роботи в Україні.
Гарним емоційним стимулом було придбання побутового та комерційного сегменту систем кондиціювання та теплових насосів Johnson Controls та Hitachi, що, безумовно, створює для нашої компанії додатковий позитивний імпульс для подальшого розвитку та розширює можливості нашим партнерам і клієнтам.
«2025 рік має всі шанси стати рекордним за всю історію нашої роботи в Україні»,–Ігор Хазан, директор департаменту «Bosch Home Comfort Group» компанії «Роберт Бош Лтд»
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
І.Х.: Стабільно високі результати дає газове обладнання, системи кондиціювання, промислові котли та обладнання для приготування гарячої води. У кожному з цих сегментів ми ввели нові продукти, які одразу принесли додатковий результат.
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни у поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
І.Х.: На жаль, клієнти частіше роблять вибір на користь дешевшого обладнання і менше зважають на технології. У багатьох випадках спрацьовує відкладений попит, тимчасові рішення для орендованих приміщень та невизначеність щодо майбутнього. Відключення світла негативно відображається на продажах усієї лінійки обладнання, яке працює від електроенергії.
Кожен рік приносить складні управлінські рішення – інколи через дефіцит даних, інколи через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
І.Х.: Найважчі рішення були прийняті на початку війни, тому 2025 рік не став роком важких рішень. Навпаки, для нас це рік повернення продажів до рівня, що був до моменту повномасштабного вторгнення. Тому, вважаю, виконання сформованої раніше стратегії розвитку під час війни дає свої результати. Звичайно, озираючись назад, деякі рішення можна було б прийняти трохи інакше, але на той час ми виходили з тих обставин, які нам були відомі та які ми мали змогу передбачити.
Я дуже радий, що ми ніде не помилилися, тому загалом дуже добре, що ми їх вчасно прийняли, і сьогоднішній результат це підтверджує.
Попри поточні виклики, бізнес має дивитися наперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
І.Х.: Ми очікуємо подальшого розвитку комерційного та промислового ринку. Для Bosch Home Comfort Group Україна важливим є розвиток напрямку систем кондиціювання, зокрема успішна інтеграція систем кондиціювання Hitachi, які були придбані влітку 2025 року. Тому ми будемо й надалі розвивати пріоритетні напрямки, не забуваючи про інші, щоб бути завжди готовими до неочікуваних змін.
Редакція AW-Therm щиро вдячна Ігорю Володимирович за змістовну розмову та готовність поділитися баченням ринку. Бажаємо команді Bosch Home Comfort Group нових досягнень та успішної реалізації всіх планів.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 2 730Вас може зацікавити:
