На наших сторінках ви регулярно читаєте аналітичні та технічні статті та новини HVAC-ринку. Дмитра Гарника ви знаєте за відеопроєктами, репортажами з виставок та прямими етерами. Але наприкінці року – час підбити підсумки не лише ринку, а й самого медіаресурсу. Тому сьогодні – розмова з директором AW-Therm про цифри 2025 року, складні уроки та плани на 2026-й
Для того, щоб Ви могли слухати «Подкаст» в окремому вікні та переглядати статті на сайті – натисніть тут. Після переходу, увімкніть «Відтворення».
Фото: Сергій Канциренко
Почнемо з цифр. Яким був для AW-Therm 2025?
Дмитро Гарник: Якщо коротко – то ми подвоїлися. У 2024 році на сайті вийшло 90 публікацій, у 2025-му – понад 200. Це статті для інсталяторів та проєктантів, аналітичні огляди, репортажі з виставок та детальні технічні пояснення роботи інженерного обладнання.
Щодо відео: 12 повноцінних відеопроєктів, перша для нас 3D-візуалізація інженерних рішень та понад 30 коротких серій для соцмереж.
Аудиторія теж зросла. Facebook перетнув позначку 12 000 читачів. YouTube – понад 4 300 підписників, TikTok – понад 1 650, Instagram – 3 580. Сайт стабільно має близько 14 500 відвідувачів на місяць. Сукупне охоплення контенту – понад 29 000 користувачів.
Аудиторія зростає стабільно. Що за цим стоїть?
Стабільний технічний контент, професійна подача і редакційна дисципліна. Люди підписуються, бо отримують користь. Органічне зростання – один із найбільш показових індикаторів того, що ми робимо правильні речі.
Сьогодні AW-Therm фактично залишається єдиним спеціалізованим HVAC-медіа в Україні, що системно працює в цифровому форматі. Як це сталося?
Д.Г.: Ми починали як друковане видання у 2003 році. Після повномасштабного вторгнення у 2022-му друк став неможливим – і ми повністю перейшли в цифровий формат. Інші спеціалізовані видання нашої сфери закрилися раніше.
Я не буду робити з цього героїчну історію. Ми змогли адаптуватися швидше за більшість колег по ринку. Мали напрацьовану аудиторію, розуміли, куди рухатися, і – що важливо – не чекали, поки ринок сам підкаже.
2025 рік приніс виклик, про який говорять усі медіа – штучний інтелект у результатах пошуку. Як це вплинуло на вас?
Д.Г.: Це торкнулося всіх. Раніше напишеш статтю, вона виходить у топ пошуку, люди приходять. Тепер перше, що часто бачить користувач, – згенерована відповідь від ШІ.
На початку було незрозуміло, що з цим робити. Потім стало очевидно: або адаптуєшся, або поступово зникаєш.
Ми провели серйозну SEO-оптимізацію: переглянули структури текстів, заголовки, метадані. Додали на сайт GPT-асистента, який працює на базі нашого контенту. Бачимо, що читачі ним користуються – це вже не експеримент, а повноцінний робочий інструмент. Ще один новий формат – аудіоверсія статей.
Аудіоформат – це працює?
Д.Г.: Від літа ми системно додаємо аудіоверсію до матеріалів. Статистика показує: такі матеріали мають ширше охоплення.
Логіка проста: технічну статтю не завжди зручно читати з екрана. Людина може бути за кермом, на об'єкті чи в дорозі. Аудіо дозволяє залишатися в контексті без прив'язки до монітора.
Який головний урок 2025 року особисто для вас?
Д.Г.: Домовленості без договору – це не домовленості.
Були випадки, коли після зустрічей, погоджених концепцій і навіть готових статей партнер просто зникав. В одному проєкті — понад десять листів, готовий матеріал, витрачений час редактора, бухгалтера, мій особистий. І повна тиша.
Це досвід. Але він підтвердив просте правило: поки немає підписаного договору, починати роботу не варто. Навіть якщо здається, що «ми ж домовились»
Чи змінилося щось у вашому підході до партнерств?
Д.Г.: Так. Раніше я працював практично з усіма, хто звертався. Тепер – ні.
Якщо компанія хоче просто «купити базу читачів», я відмовляю. Якщо просять редагувати статтю так, щоб негативно порівнювати з конкурентом, – теж ні. Ми технічне медіа, а не майданчик для атак на конкурентів.
Були випадки, коли пропонували непогані гроші за внутрішню інформацію про ринок. Ми не надавали. Іноді через це втрачали партнерів – вони призупиняли співпрацю. Але згодом частина з них поверталася.
На ринку з'являються формати, схожі на ті, що ви робили або запускаєте. Як ви до цього ставитеся?
Д.Г.: У технічних медіа формати швидко стають спільними – і це нормально. Якщо ідея підхоплюється, значить, вона працює. Формат – це лише оболонка. Для мене важливе інше: хто здатен тримати якість, точність і довіру аудиторії. Саме це утримує нашу позицію і дозволяє рухатися вперед.
Що ви відповідаєте брендам, які кажуть: «Нам просто потрібна реклама»?
Д.Г.: Я можу показати результат у цифрах, а не в припущеннях.
AW-Therm не продає «разову публікацію» чи «вихід у соцмережах». Ми будуємо комунікаційні проєкти, які включають сайт, соцмережі, відео, аналітику, інтеграції й події. І коли партнер отримує звіт – там не просто графіки галочки, а реальні показники: перегляди, переходи, охоплення.
За кожним проєктом стоїть команда. Оператор, до порад якого я прислухаюся під час зйомок. Фахівець із монтажу, який суттєво підвищив рівень нашого відеоконтенту. Троє SMM-спеціалістів – кожен відповідає за свій напрям і забезпечує впізнаваний стиль та стабільне зростання наших сторінок. Автори й редактори, що перетворюють технічну інформацію на змістовний і зрозумілий контент. І бухгалтерія – ті, хто залишається за кадром, але без кого коректна співпраця з партнерами була б неможливою. Ми не скорочуємо витрати на якість – бо саме якість і є нашим продуктом.
Тепер про підхід. Ми не працюємо за принципом «аби зробити». Не женемося за хайпом, не робимо «чорних» порівнянь, не підмінюємо журналістику клікбейтом. Усі матеріали – технічні, точні, виважені. Я особисто контролюю ключові матеріали, бо для технічному медіа помилки є неприпустимими. Аудиторія це відчуває – і реагує довірою.
І ще одне. Я не журналіст «з боку». Я на цьому ринку з 2003 року. Знаю, як він працює, хто є хто, які теми справді важливі для фахівців. Це дає змогу не просто виконувати замовлення – а доповнювати їх, робити глибше, корисніше.
Ми постійно вчимося: впроваджуємо нові формати, аналітику, SEO-оптимізацію, AI-інструменти. Ринок це помічає – і повертається.
Беремо відповідальність за свою роботу й показуємо партнерам конкретику, а не обіцянки.
Що б ви сказали компаніям, які недооцінюють роль профільного медіа й зводять співпрацю з ним лише до рекламного розміщення?
Д.Г.: Що вони втрачають стратегічну перевагу.
Профільне видання – це точка, де концентрується увага галузі. Тут формуються рішення, стандарти, тенденції. Бренд, який присутній тут системно, стає частиною цього процесу. Бренд, який ігнорує – добровільно віддає простір конкурентам.
Моя порада: будуйте партнерство, а не купуйте розміщення. Станьте експертом для коментарів, співавтором контенту, джерелом новин для галузі.
У 2026 році можна купити банер деінде і отримати переходи. А можна будувати партнерство з AW-Therm – і отримати позицію на ринку, довіру фахівців та зростання продажів.
А щоб ви сказали читачам – тим, хто щодня користується вашим контентом?
Що ми вас чуємо. Коментарі, запитання, листи, розмови на виставках – все це впливає на нашу роботу. Якщо тема резонує – ми її розвиваємо. Якщо щось вимагає пояснення – розкриваємо глибше.
Саме тому ми запускаємо нові рубрики, тестуємо інтерактивні формати, комбінуємо подачу у соцмережах. Це не про бажання «бути модними». Це про зручність для вас – щоб корисна інформація була там і так, як вам підходить.
Для нас зворотний зв'язок – не формальність, а інструмент розвитку. А для компаній, які співпрацюють із нами, це можливість краще розуміти, що справді цікавити фахівців. Профільне медіа – це лакмусовий папір ринку: ми бачимо, що хвилює аудиторію, і точно передаємо ці сигнали.
Що особисто вас тримає у цій справі?
Д.Г.: Я тут із 2003 року. Це вже не просто робота – це частина мене.
Які плани на 2026 рік?
Фото: Сергій Канциренко
Д.Г.: 2026 рік для нас – це не про експерименти навмання, а про системне розвиток тих напрямів, які вже дають результат. Ми продовжимо рух у трьох ключових напрямках: технології, контент, інструменти взаємодії з ринком.
По-перше, ми розвиватимемо ті, що запустили у 2025-му: GPT-ассистент, аудіоформат, аналітичні статті, 3D-анімацію, повноцінні відеопроєкти. Ці інструменти показали собі ефективними – отже, їх треба масштабувати.
По-друге, ми плануємо оновлення сайту та перший серйозний редизайн головної сторінки за кілька років. Наш ресурс виріс – і він має виглядати відповідно до цього зростання.
По-третє, ми зосередимося на нових форматах комунікації з аудиторією. У 2025 році ми побачили високий інтерес до детальних технічних матеріалів з поясненням принципів роботи обладнання та правильних рішень для систем, форматів «живлення-відповідь» з експертами та репортажів з об'єктів. У 2026-му ми будемо посилювати ці напрямки.
І головне – ми не наздоганяємо тренді. Ми працюємо так, щоб ринок орієнтувався на нас, а не наоборот. 2026-го наше завдання – зберегти цей темп і сформувати нові стандарти подачі технічного контенту.
А конкретні запуски побачите тоді, коли вони вийдуть. Ми не анонсуємо – ми робимо.
Якщо підсумувати 2025 рік однією фразою?
Д.Г.: Рік, у якому ми підвоїлися і навчилися казати «ні».
AW-Therm – спеціалізований медіаресурс для професіоналів ринку опалення, водопостачання, вентиляції та кондиціонування. Працює на ринку з 2003 року.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 790Вас може зацікавити:
