2025 рік став для багатьох компаній галузі HVAC перевіркою на стійкість. Як зберегти стабільність бізнесу в умовах постійної невизначеності, не втративши при цій команді та довірі партнерів? Про системне управління ризиками, питання про енергоефективні технології та стратегічні кроки ми поговорили з Дмитром Калініченко, директором «КАН-ТЕРМ ЮЕЙ»
Дмитре, 2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу – компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Які ключові події визначили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Дмитро Калініченко: 2025 рік для «КАН-ТЕРМ ЮЕЙ» став періодом системного управління ризиками.
Нашим основним пріоритетом було не амбітні плани розвитку, а забезпечення стійкості бізнесу: збереження безперервності операційної діяльності, стабільності постачань, виконання зобов’язань перед партнерами та збереження команди.
Особливу увагу ми приділяли безпеці наших працівників, а також підвищенню керованості процесів в умовах постійної невизначеності та зростання зовнішніх ризиків.
Саме ці кроки дали змогу зберегти стабільний рівень довіри до бренду KAN-therm, зміцнити співпрацю з локальними партнерами та клієнтами, а також адаптувати бізнес-процеси до реалій українського ринку.
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
Д. К.: Безумовно, KAN-therm MULTISYSTEM – це комплексні інженерні рішення, які дають змогу гнучко адаптувати процеси проєктування та монтажу до інвестиційних вимог і мають суттєвий вплив на реалізацію будівельних проєктів.
Важливу роль у нашому портфелі відіграли системи з прес-з’єднаннями – ultraPRESS на основі багатошарових труб, а також сталеві системи KAN-therm Steel і Inox.
Ключовою перевагою цих рішень є швидкий і надійний монтаж, що дає змогу не лише скоротити терміни реалізації будівельних проєктів, а й ефективно виконувати їх у межах доступних ресурсів.
Окремо варто відзначити зростаючий попит на системи поверхневого опалення та охолодження, які поєднують енергоефективність, високий комфорт експлуатації та низькі витрати на обслуговування. Саме ці системи у 2025 році продемонстрували найбільш позитивну динаміку.
«Наші системи мають 10-річну гарантію виробника та розраховані на термін експлуатації до 50 років – це відповідь на очікування клієнтів довговічності та безпеки інвестицій», – Дмитро Калініченко, директор «КАН-ТЕРМ ЮЕЙ»
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни у поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті ринку?
Д. К.: Ми спостерігаємо зміну підходів до ухвалення рішень щодо закупівель: дедалі частіше вони ґрунтуються на комплексному аналізі пропозиції, а не виключно на ціновому чиннику.
Зростає значення таких критеріїв, як сукупна вартість життєвого циклу продукту, експлуатаційні витрати, доступність сервісу та надійність рішень у довгостроковій перспективі.
У цьому контексті системи KAN-therm, що мають 10-річну гарантію виробника та проєктуються з розрахунком на термін експлуатації до 50 років, повністю відповідають зростаючим очікуванням клієнтів щодо довговічності та безпеки інвестицій, що безпосередньо впливає на зростання попиту.
Кожен рік приносить складні управлінські рішення – інколи через дефіцит даних, інколи через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче – і чи ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
Д. К.: Найбільшим викликом стала робота в умовах постійно змінюваного горизонту планування.
Ми свідомо відмовилися від різких кроків – як скорочень, так і надмірних інвестицій – обравши збалансовану модель управління. Такий підхід вимагав високої дисципліни, стриманості та готовності ухвалювати нестандартні рішення.
З огляду на досягнуті результати я переконаний, що обрана стратегія дозволила нам зберегти повний контроль над процесами та підтримати стабільність бізнесу на прогнозованому рівні.
Попри поточні виклики, бізнес має дивитися наперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, визначатимуть розвиток галузі у 2026 році?
Д. К.: У 2026 році розвиток галузі буде зосереджений на підвищенні енергоефективності, автоматизації та впровадженнї інтегрованих інженерних рішень.
Зростатиме роль інтелектуальних систем управління, 3D-проєктування, а також комплексної сервісної підтримки.
З урахуванням тенденцій розвитку ринку HVAC та зростаючих інвестиційних потреб Група KAN розпочала виробництво теплових насосів як складову довгострокової стратегії розвитку систем опалення та охолодження.
Ці кроки є відповіддю на запит ринку щодо комплексних, енергоефективних рішень, а також проєктів, пов’язаних із відновленням і модернізацією інфраструктури.
Редакція AW-Therm дякує Дмитру за спілкування та чітке бачення стратегії в умовах невизначеності. Бажаємо команді «КАН-ТЕРМ ЮЕЙ» успішних проєктів та реалізації всіх планів!
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 492
