Війна змінила не лише ринок сантехнічного обладнання, а й сам підхід до ведення бізнесу в Україні. Як глобальний бренд преміум-класу адаптується до нових реалій, чому компанія вирішила розширювати штат попри всі ризики та які технології допомагають зберігати ефективність? Про підсумки 2025 року, відкриття тренінг-центру для монтажників та оптимізм щодо майбутньої української будівельної галузі ми поговорили з Андрієм Рудиком, керівником представництва GROHE в Україні
Андрію, 2025 рік став черговим випробуванням для українського бізнесу: компанії продовжували працювати в умовах війни, адаптуючи стратегії до нових реалій. Які ключові події определили діяльність вашої компанії в Україні цього року?
Андрій Рудик: Із посиленням мобілізації чоловіків змінився гендерний баланс у компанії: для збереження темпів зростання та виконання всіх запланованих заходів із партнерами ми залучили більше жінок до команди. Водночас суттєво зменшилася кількість фахівців у сегменті монтажників сантехнічного обладнання.
Зниження професійного рівня монтажників та потреба в терміновому навчанні спеціалістів для роботи з високотехнологічними продуктами нашої компанії підштовхнули нас до відкриття спеціалізованого тренінг-центру GROHE для монтажників у Києві. Також ми продовжили розвивати асортимент Quick Fix (продукцію для швидкого індивідуального встановлення) у каналах e-commerce та DIY.
Окремим викликом стало збільшення військових ризиків для наших партнерів через загрозу знищення складських запасів на всій території України, що змусило їх оптимізувати логістику.
В умовах обмежених ресурсів та постійної невизначеності особливого значення набуває ефективність кожного рішення. Які технологічні рішення або продукти виявилися найбільш результативними для вашого бізнесу у 2025 році?
А. Р.: Ми запровадили системи автоматизації в багатьох департаментах: у комерційному – SalesForce, у логістиці – CSD, у фінансах – Business Navigator, у сервісі – FieldService. Компанія почала впроваджувати Google Services та штучний інтелект на базі Gemini PRO. Важливу роль також відіграла готовність наших партнерів до тісної співпраці та відкритої комунікації.
«Результати цього року перевершили всі наші найоптимістичніші прогнози» – Андрій Рудик, голова представництва Grohe в Україні
Війна та економічні виклики суттєво змінили пріоритети клієнтів і структуру споживання. Які зміни в поведінці та попиті ви спостерігаєте у своєму сегменті?
А. Р.: Тренди споживачів, як-от кольорова сантехніка, в Україні відстають від аналогічних у Східній Європі приблизно на 2–3 роки. Це дає змогу краще підготуватися нам і нашим партнерам до нових запитів.
Короткотривалі промоакції суттєво втратили ефективність. Споживачі обирають пропозиції «value for money», що діють постійно. Результати цього року перевершили всі наші найоптимістичніші прогнози, і ми сподіваємося, що ця тенденція збережеться й наступного року.
Щороку приносити складні управлінські рішення – іноді через дефіцит даних, іноді через тиск обставин. Яке рішення у 2025 році далося вашій компанії найважче і ухвалили б ви його знову, знаючи результат?
А. Р.: Уперше з початку війни ми ухвалили рішення про розширення штату співробітників в Україні. До цього ми проводили набір виключно на наявні позиції. Також ми поновили студентську програму у представництві: нова Marketing Trainee приєднається до нас з 1 січня 2026 року.
Розширювати штат у нинішній ситуації – це велика відповідальність і ризик. Але ми в компанії GROHE (LIXIL) віримо у позитивні тренди та чудові перспективи будівельного ринку України у майбутньому.
Незважаючи на поточні виклики, бізнес має дивитися наперед і правильно розставляти пріоритети. Які тенденції та технології, на вашу думку, будуть визначати розвиток галузі у 2026 році?
А. Р.: Ми продовжуємо мріяти про початок масштабної відбудови всієї України після закінчення активної фази бойових дій та повернення наших співвітчизників із-за кордону.
Запровадження нових європейських стандартів будівництва та сертифікації товарів відповідно до європейських норм надасть нам суттєву перевагу перед іншими виробниками.
Редакція AW-Therm дякує Андрію за оптимізм та готовність ділитися досвідом роботи в умовах воєнної години. Бажаємо команді GROHE в Україні успішних проектів, нових професійних досягнень та скорішої мирної відбудови!
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 671Вас може зацікавити:
