Продажі побутових теплових насосів у Європі за 2025 рік зросли на 10,3% – до 2,62 млн одиниць, а парк встановленого обладнання сягнув 28 млн. Дані EHPA показують закономірність: ринки з передбачуваною державною підтримкою ростуть, а там, де субсидії скорочують чи дезінформація підриває довіру споживачів, продажі падають. Початок 2026 року додав новий чинник тиску на ринок – геополітичний
Дані охоплюють 16 європейських країн: Австрію, Бельгію, Чехію, Данію, Фінляндію, Францію, Німеччину, Італію, Нідерланди, Норвегію, Польщу, Португалію, Іспанію, Швецію, Швейцарію та Велику Британію. У 2024 році в них було продано 2,38 млн одиниць побутових теплових насосів. У статті розглянемо, яка ситуація склалася у 2025 році та на початку 2026-го.
Річні продажі теплових насосів у 16 європейських країнах, 2012–2025. Джерело: EHPA
Структуру продажів за типами обладнання показано на графіку нижче. Домінують два сегменти: «повітря – повітря» та «повітря – вода». Теплові насоси типу «повітря – вода» можуть працювати з водяними низькотемпературними системами опалення, зокрема радіаторними, за умови достатньої тепловіддачі опалювальних приладів, коректного гідравлічного режиму та належного теплотехнічного стану будівлі – без обов'язкової повної заміни трубопроводів системи опалення. Теплові насоси з ґрунтовим контуром (ground-source heat pumps) залишаються нішевим сегментом: попри вищий сезонний коефіцієнт ефективності (SCOP), їхня частка обмежена складністю та вартістю монтажу. Помітно зростає також сегмент теплових насосів для систем гарячого водопостачання (ГВП), що безпосередньо позначається на асортименті, з яким працюють монтажники.
Встановлений парк теплових насосів у 16 європейських країнах у динаміці, 2012–2025. Джерело: EHPA
Залежність продажів від стабільної підтримки
У 12 із 16 країн у 2025 році було продано й установлено більше теплових насосів, ніж у 2024-му. Це значною мірою пов'язано зі стабільними схемами стимулювання та заходами щодо зниження вартості електроенергії – зокрема через зниження податків і зборів у рахунках за електроенергію, що робить тепловий насос конкурентоспроможнішим порівняно з газовим котлом.
Два приклади. У Бельгії поєднання нових обмежень на системи опалення на викопному паливі та зниження ПДВ на теплові насоси в нових будівлях забезпечило зростання продажів на 7% – до 111 000 одиниць. У Великій Британії стабільна державна підтримка через програму Boiler Upgrade Scheme та новий план Warm Homes збільшила продажі на 27% – до 125 000 одиниць.
У Німеччині 2025 рік став рекордним за часткою теплових насосів у структурі проданих теплогенераторів – вони наблизилися до половини всього ринку. За оцінками EHPA, це результат зростання усвідомлення ролі теплових насосів в енергетичній безпеці та відновлення споживчої довіри після попередньої надмірної політизації теми опалення.
Причини скорочення продажів
У Польщі продажі скоротилися через активне поширення дезінформації про теплові насоси. У Франції – через нестабільність державного бюджету та змінюваність програм підтримки. В Австрії ринок відреагував на коливання субсидійної політики швидко й відчутно.
Продажі теплових насосів у 2024 році порівняно з 2025 роком, за країнами. Джерело: EHPA
Чехія повернулася до докризових обсягів продажів, однак, за словами директора Чеської асоціації теплових насосів Єви Нойдертової, ринок знову стикається з ризиками – флагманська програма стимулювання Nová zelená úsporám скорочується через тиск на держбюджет. Чеський приклад може бути корисним для України: схожа структура будівельного фонду, значна роль газу в опаленні та нестабільність інструментів підтримки.
Скандинавія: що стоїть за цифрами
Норвегія, Фінляндія та Швеція продають понад 30 теплових насосів на 1000 домогосподарств щороку. Норвегія лідирує з показником 43,8 одиниць на 1000 домогосподарств у річних продажах і 662 одиниці на 1000 у накопиченому парку встановленого обладнання. Це результат послідовної державної політики протягом двох десятиліть.
Для проєктувальників: скандинавський досвід не переноситься механічно на центральноєвропейський або український клімат. Скандинавські ринки мають специфічне поєднання чинників: високу частку електроопалення у наявному фонді, розвинені електромережі, низьковуглецевий баланс електроенергії, а в Норвегії – також переважання гідроенергетики. Водночас принцип стабільних схем стимулювання та зниження податків і зборів на електроенергію можна відтворити на інших ринках.
Продажі теплових насосів на 1000 домогосподарств у 2025 році. Джерело: EHPA
Польський ринок показує вплив дезінформації, а британський – наслідки низької стартової бази та повільної заміни газових котлів навіть за наявності програм підтримки. Обидва ринки демонструють, що навіть за наявності технологій і потенційного попиту ринок може роками залишатися з нереалізованим потенціалом.
Позиція EHPA
Пол Кенні, генеральний директор EHPA, прямо сформулював позицію асоціації: зниження податків на теплові насоси та електроенергію є необхідним кроком для того, щоб вони стали найконкурентнішим вибором. Без цього Європа продовжить залежати від імпорту викопного палива з ненадійних партнерів. Найближчою системною можливістю для змін EHPA вважає план електрифікації ЄС, очікуваний у липні 2026 року.
Перший квартал 2026 року: геополітика та попит
Поки річна статистика фіксувала обережне відновлення, перший квартал 2026 року показав помітне зростання попиту. 2 березня Іран закрив Ормузьку протоку – один із ключових коридорів світової торгівлі скрапленим газом. Це спричинило підвищення цін на газ і нафту в Європі та посилило цінові очікування й ризики енергетичної безпеки, які вплинули на рішення щодо опалення.
У результаті у Франції, Німеччині та Польщі продажі побутових теплових насосів у середньому зросли на 25% порівняно з першим кварталом 2025 року. У 11 країнах за січень–березень 2026 року продано близько 575 000 одиниць – на 17% більше, ніж за той самий період роком раніше.
Виняток – Австрія: ринок скоротився на 30% через відсутність державних субсидій. Навіть на тлі загального цінового шоку на газ це свідчить: зовнішні стимули не замінюють системної підтримки.
Що це означає для України
Дані EHPA – орієнтир для ринків, що розвиваються. Норвегія і Швеція досягли своїх показників завдяки послідовній і передбачуваній політиці. Польща і Велика Британія наочно показують, що відбувається без неї.
Для українського ринку, де інструменти підтримки енергоефективності залишаються фрагментованими, ці дані – аргумент для системної дискусії. Реновація наявного будівельного фонду з питомою річною потребою в тепловій енергії на опалення, що значно перевищує європейський середній показник, потребує передбачуваного горизонту підтримки замість разових програм. Така передбачуваність, за даними EHPA, і відрізняє ринки-лідери від ринків із нереалізованим потенціалом.
Енергетична нестабільність – підстава для швидших рішень.
Джерела: EHPA.
Часті запитання (FAQ) про європейський ринок теплових насосів
На скільки відсотків зросли продажі побутових теплових насосів у Європі за 2025 рік?
Продажі побутових теплових насосів у Європі за 2025 рік зросли на 10,3% порівняно з попереднім роком. За цей період у 16 досліджуваних країнах було реалізовано 2,62 мільйона одиниць обладнання, а загальний встановлений парк досяг 28 мільйонів. Головним рушієм зростання у 12 з 16 країн виступили стабільні схеми державного стимулювання та заходи щодо зниження податків і зборів у рахунках за електроенергію.
Які технічні умови необхідні для інтеграції теплових насосів типу повітря - вода у наявні системи опалення?
Теплові насоси типу повітря - вода можуть ефективно працювати з водяними низькотемпературними радіаторними системами без обов'язкової повної заміни наявних трубопроводів. Для такої інтеграції необхідне забезпечення достатньої тепловіддачі опалювальних приладів, коректного гідравлічного режиму та належного теплотехнічного стану будівлі. Цей сегмент разом із системами повітря - повітря є домінуючим на європейському ринку.
Які чинники забезпечили лідерство Норвегії за рівнем проникнення теплових насосів на 1000 домогосподарств?
Норвегія лідирує з показником 43,8 одиниць у річних продажах та 662 одиниці в накопиченому парку на 1000 домогосподарств завдяки послідовній державній поліції протягом двох десятиліть. Скандинавський ринок має специфічне поєднання факторів, серед яких висока частка електроопалення у наявному фонді, розвинені електромережі, низьковуглецевий баланс електроенергії та переважання гідроенергетики.
Чому у першому кварталі 2026 року відбулося різке зростання продажів побутових теплових насосів?
Продажі побутових теплових насосів у середньому зросли на 25% у Франції, Німеччині та Польщі через закриття Іраном Ормузької протоки 2 березня 2026 року. Блокування цього ключового коридору світової торгівлі скрапленим газом спричинило стрімке підвищення цін на нафту і газ в Європі. Це загострило ризики енергетичної безпеки та підштовхнуло споживачів до швидших рішень на користь електричного опалення.
Через які причини скоротилися обсяги продажів теплових насосів у Польщі, Франції та Австрії?
Скорочення продажів та нереалізований потенціал ринків зумовлені дезінформацією, нестабільністю бюджетів та відсутністю системних субсидій. У Польщі ринок просів через активне поширення дезінформації про технологію, у Франції — через змінюваність програм підтримки, а в Австрії зафіксовано падіння на 30% у першому кварталі 2026 року через повну відсутність державних фінансових субсидій.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 147
