Цього року «Акватерм Київ» зібрав 7 060 відвідувачів – найбільше за всі роки повномасштабної війни. Найцікавіші зміни стосуються структури аудиторії, тематики стендів і характеру попиту. Зростання відвідуваності лише підкреслює зміни, які відбуваються на ринку інженерних систем
На стенді з насосним обладнанням для комунальної сфери двоє відвідувачів в робочих костюмах уважно розглядають специфікацію. Поруч – у діловому костюмі – представник водоканалу з регіону, який приїхав на виставку вже вдруге поспіль.
«Вчора не встиг поговорити, повернувся сьогодні», – пояснює він менеджеру стенду.
За три метри від них – стенд систем накопичення енергії, біля якого від початку виставки спостерігався високий інтерес відвідувачів. Між цими двома стендами – вся суть «Акватерм Київ» 2026 року.
Ринок, який чотири роки живе в умовах повномасштабної війни, не зупинився – він перебудовується. Компанії змінюють продуктові лінійки, шукають нові сегменти, переорієнтовуються на нових замовників. Виставка часто відображає зміни на ринку швидше, ніж офіційна галузева статистика.
12–14 травня у МВЦ відбулася 27-ма виставка інженерної галузі України. 153 компанії-експоненти, понад 500 брендів, 15 країн, 7 060 унікальних відвідувачів – на 31% більше, ніж у 2025-му. Динаміка за два роки виглядає так:
| Показник | 2024 | 2026 | Зміна |
| Унікальні відвідувачі | 4 829 | 7 060 | +46% |
| Компанії-експоненти | 133 | 153 | +15% |
| Частка управлінської ланки серед відвідувачів | 63% | 67% | +4% |
| Українські виробники серед учасників | 59 | 39 | −34% |
Для повноти картини: у 2025-му виставка налічувала 111 компаній-експонентів і 5 397 відвідувачів. Зростання від 2025 до 2026 – +38% за кількістю учасників і +31% за відвідуваністю. Стрибок відбувся не за один рік, але саме 2026-й зафіксував нову планку.
Основне зростання виставки забезпечує аудиторія: кількість відвідувачів збільшується швидше, ніж число компаній-експонентів. Але зводити ці цифри до простого «виставка відновлюється» – означає пропустити головне. За останні роки змінилися як склад учасників, так і теми, що привертають найбільшу увагу відвідувачів. Захід відображає нову структуру ринку інженерних систем.
Відео. Атмосфера виставки «Акватерм Київ» 2026
AW-Therm бере участь у виставці як експонент і галузеве медіа, тому має можливість спостерігати зміни безпосередньо під час роботи заходу. Цей матеріал написаний саме з цієї позиції.
Хто приходить і навіщо
Структура аудиторії 2026 року фіксує те, що ринок транслює вже кілька сезонів. 42% відвідувачів – топ-менеджмент, ще 25% – керівники відділів. 77% аудиторії впливають на закупівельні рішення або приймають їх особисто. Монтажників і проєктувальників – разом 15%.
У 2024-му пропорція була подібною: 39% власників і керівників, 24% керівників підрозділів. Три роки поспіль виставка консолідує управлінський клас галузі – і робить це стабільно, незалежно від загальної динаміки відвідуваності. Хто приходить «за монтажниками», знайде тут іншу аудиторію.
Стабільною залишається і географія: 67% відвідувачів – Київ та область, 33% – регіони. Це співвідношення практично не змінювалося від 2024 року (тоді – 68% і 32%). Кожен третій відвідувач приїжджає здалеку – і 74,8% із них приїжджають щороку. Показник лояльності у 2024-му був 70%, у 2025-му і 2026-му тримається на рівні 74,8%. Ядро аудиторії не просто зберігається – воно зміцнюється.
У 2026-му виставка вперше зафіксувала помітну іноземну присутність серед відвідувачів. Представники з 11 країн: Австрія, Велика Британія, Китай, Норвегія, Польща, Румунія, США, Туреччина, Фінляндія, Франція, Чехія. Для виставки, що проходить в умовах активної фази війни, – це окремий сигнал про рівень інтересу міжнародного бізнесу до українського ринку відбудови.
Цілі відвідування практично не змінилися: 56% шукали нові товари та послуги, 51% – нових постачальників або партнерів, 44% прийшли на зустрічі з існуючими контрагентами. Лише 20% орієнтувалися насамперед на ділову програму. Виставкова зона забезпечує трафік, форуми – глибину.
Серед компаній, що відвідали виставку в попередні роки, були зафіксовані Rozetka, Novus, Fozzy Group, Piraeus Bank, Fora, десятки будівельних і девелоперських структур. Це не традиційна HVAC-аудиторія. Поява таких гравців – сигнал про те, що інженерні системи стали темою для набагато ширшого кола бізнесу. У 2026-му цей тренд лише зміцнів.
Новий центр ваги: комунальники з грошима
На виставці 2026 року впадало в очі домінування певного типу стендів: водоочисне обладнання, насосні станції, великогабаритна запірна арматура. Не побутовий сегмент – промисловий і комунальний. Котельного обладнання, побутової арматури, традиційних «вітрин» для монтажника – помітно менше, ніж було до повномасштабного вторгнення.
Комунальні підприємства – водоканали, теплокомуненерго – отримали міжнародні гранти на реконструкцію інфраструктури. У них є кошти, є технічні завдання, є персонал з бронюванням. Для багатьох представників комунального сектору виставка є майданчиком для вибору обладнання та переговорів із потенційними постачальниками. Комунальна тематика вже кілька років залишається одним із центральних напрямів виставки. Разом із цим зростає кількість експонентів, які працюють із водоканалами, теплокомуненерго та іншими інфраструктурними замовниками.
Профіль діяльності відвідувачів підтверджує: 17,9% – комунальна інфраструктура та енергетика проти 12% роком раніше.
Держзамовлення та грантові проєкти передбачають участь у тендерах із великими пакетами документації. Компанії, які планують працювати на цьому ринку, мають або залучати фахівців із тендерного супроводу, або відмовлятися від частини потенційних замовлень. Частина експонентів уже має досвід роботи з тендерними процедурами та міжнародними програмами фінансування, що дає їм змогу брати участь у таких проєктах на регулярній основі.
«Коли йдеться про обладнання вартістю у сотні тисяч гривень, рішення не приймаються дистанційно. Керівник має особисто побачити постачальника, поспілкуватися з ним і сформувати довіру», – зазначає Василь Винар, директор «ФАРТ ПРОМ»
Для промислового сегменту виставка залишається незамінним інструментом особистих контактів і переговорів.
Паралельно виставка ставить питання, яке учасники формулюють обережно: як розділити аудиторію?
Частина стендів орієнтована на переговори з конкретними замовниками – директором водоканалу чи представниками тендерного відділу комунального підприємства. Інша частина працює з широкою аудиторією: монтажниками, дрібними постачальниками та кінцевими споживачами. Коли обидві аудиторії потрапляють через один вхід до спільного залу, B2B-учасник витрачає час на контакти, які не відповідають його завданням, а роздрібному відвідувачеві складно зорієнтуватися серед промислового обладнання.
Ринок дедалі частіше порушує це питання. Одним із рішень може стати розмежування професійної та масової аудиторій.
UA Energy: доповнення чи нова реальність
Разом із виставкою «Акватерм Київ» на тому самому майданчику проходила UA Energy – ReBuild Ukraine Expo+Conference, а також низка конференцій і галузевих форумів.
«Енергетика – це критичний каркас, хребет всієї економіки нашої держави. Українська енергетична спільнота вже демонструє свою проактивність – без очікування певних умов, щоб розпочати принципові зміни. У нас немає часу відкладати прийняття рішень щодо стійкості та безперебійної роботи енергосистеми України».
Олена Кононенко, директор виставки «Акватерм Київ» – з промови на відкритті UA Energy
2023-й був роком генераторів. 2024-й – роком інверторів і перших сонячних інсталяцій. До 2026 року сегмент накопичувачів енергії та сонячних систем виріс настільки, що отримав окрему виставкову зону поруч з інженерною.
Одні відвідувачі пояснювали появу UA Energy комерційними міркуваннями організаторів. Інші пов'язували це зі зростанням ролі сонячної енергетики та систем накопичення енергії на українському ринку. На стендах UA Energy були представлені системи накопичення енергії, сонячні технології та інвертори. Деякі експоненти відзначали високий інтерес відвідувачів до цих стендів, а подекуди угоди укладалися безпосередньо під час виставки.
«Хлопці, які встановлюють котли, можуть монтувати і сонячні панелі – гайки в один бік крутяться. А для підключення та запуску системи запрошують електрика», – зазначив Юрій Насєдкін, читач AW-Therm
Юрій Насєдкін – власник компанії, що поєднує теплові насоси та сонячну енергетику. Під час розмови на стенді AW-Therm між діловими зустрічами він звернув увагу на зміну структури попиту. За його спостереженнями, навесні ринок теплотехніки традиційно сповільнюється, тоді як попит на сонячну енергетику зростає. Це дає змогу компаніям рівномірніше завантажувати персонал протягом року. На його думку, поєднання теплових насосів, сонячної генерації та систем накопичення енергії поступово перетворюється з окремого напряму на один із форматів розвитку інженерного бізнесу.
Більшість опитаних учасників описують появу UA Energy як доповнення до класичної інженерної тематики. Насєдкін називає це зміною ринку, і поточні дані підтверджують таку оцінку. Попит на енергетичну автономію значно зріс після масованих атак на інфраструктуру та тривалих відключень електроенергії. Кожна нова хвиля переводила це питання з категорії бажаних рішень до категорії нагальних потреб. Паралельно дорожчає електроенергія, інвертори за останні кілька років подешевшали вдвічі або навіть більше, а клієнти дедалі частіше прагнуть отримати одне комплексне рішення, одного підрядника й один рахунок. Інтеграція сонячної генерації в інженерний бізнес повторює логіку, за якою свого часу компанії з опалення додавали до своїх послуг кондиціонування.
Однак попит на автономію супроводжується технічною необізнаністю частини покупців. За словами учасників ринку, великі інверторні системи мають власне енергоспоживання, яке необхідно враховувати під час проєктування об'єкта. Обладнання, яке виглядає готовим рішенням, потребує ретельного розрахунку навантаження й умов експлуатації. Сонячна станція будь-якої потужності є корисним інструментом, але не замінює системного підходу до енергозабезпечення об'єкта.
Вісім форматів замість одного
Ділова програма «Акватерм Київ» 2026 року – це вісім самостійних подій під одним дахом.
Water Recovery Forum зосередився на економіці водної галузі: реформа тарифів, реконструкція мереж, баланс інтересів між державою, громадами і постачальниками послуг.
Solar BESS Grid Forum, генеральним партнером якого виступив Huawei, зібрав 159 учасників і 20 спікерів – найбільший показник серед усіх енергетичних форумів у рамках «Акватерм Київ» за останні роки, який охопив питання енергетичної стратегії в ширшому контексті відбудови.
HeatUP Forum розглядав теплопостачання через призму інновацій та стійкості в умовах воєнного часу.
Житловий форум «Від утримання до розвитку» був орієнтований на управителів житлових об'єктів та окрему цільову аудиторію.
Окремо – SkillTech Ukraine / Chill Pro Students Awards: конкурс практичних навичок серед студентів профільних навчальних закладів, вже третій рік поспіль. 16 учасників з 8 закладів, серед партнерів – Danfoss, Green Frost, Prana, Tehma, Walraven та інші. Частина цих компаній не виставлялась на самій виставці, але підтримала студентський конкурс. Це інша модель присутності – інвестиція в кадровий резерв галузі замість короткострокового виставкового трафіку. В умовах, коли дефіцит кваліфікованих монтажників і проєктувальників стає структурною проблемою ринку, така стратегія може виявитись вигіднішою за прямі продажі зі стенду.
Програма заходів дає відповідь на питання, яке AW-Therm поставив після виставки 2025 року: яка філософія галузевого заходу в нових умовах? Виставка стає інтегрованою платформою, де кожен день має свою цільову аудиторію, свій порядок денний і свій продукт.
Що відійшло і що прийшло
На виставці 2026 року майже не було побутової запірної арматури, мало – класичного котельного обладнання для приватного сектору.
Кліматичний напрямок (кондиціонування, вентиляція) представлений скромно. Середній ціновий сегмент у більшості категорій – відсутній.
Відсутність цих сегментів відображає ринок: приватний забудовник з бюджетом на опалення перестав бути головною рушійною силою. Попит змістився туди, де є гранти та держфінансування – і виставка просто показала, де зараз гроші.
Кількість українських виробників серед учасників скорочується три роки поспіль – 59 у 2024-му, 49 у 2025-му, 39 у 2026-му. Це не обов'язково означає вихід вітчизняних виробників з ринку – частково тут відіграє роль методологія підрахунку, що змінювалась разом із форматом виставки. Але тенденція потребує пояснення. Найімовірніше, кілька чинників діють одночасно: вищий сертифікаційний бар'єр для роботи з міжнародними грантами (ISO, відповідність донорським вимогам, досвід роботи з ProZorro), труднощі конкуренції з імпортом у преміум-сегменті, де зосередився основний виставковий попит, а для частини виробників – релокація потужностей або перепрофілювання.
Серед присутніх цього року був щонайменше один вітчизняний виробник теплових насосів – сегмент, який ще кілька років тому на українських виставках майже не був представлений власним виробництвом.
З ростом міжнародної присутності (500+ брендів, 21 міжнародний учасник, 15 країн) питома вага українських виробників серед учасників зменшується. Ринок відкривається – і конкурентне середовище для вітчизняних виробників стає жорсткішим.
Деякі учасники виставки повідомляли, що змогли продати обладнання безпосередньо зі стенду – передусім твердопаливні котли та системи автономного енергопостачання. На виставку приходили й кінцеві споживачі, для яких «зима скоро і треба щось вирішувати». Для одних компаній це було перевагою: живі угоди та швидкі продажі. Для інших це стало проблемою: вони розраховували на професійну аудиторію, а натомість отримували потік роздрібних покупців.
Ця суперечність збереглася і в 2026 році та, схоже, стала сталою рисою виставки в умовах, коли ринок одночасно відбудовується й перебудовується.
Питання, яке залишається відкритим
Серед учасників виставки думки щодо наступного року розійшлись. Одні кажуть: «Пора повертатися – тут є динаміка, є фахівці, є контакти, які Google-реклама за 40 000 гривень на місяць замінити не може». Директор, який прийшов з конкретними клієнтами і пішов з конкретними угодами, під цим підпишеться.
Інші – особливо ті, чия аудиторія змістилась у цифровий простір або хто торгує з В2В-партнерами поза традиційними каналами, – обережніші. «Якщо будуть гарні комерційні умови». «Подивимось після літа». «Все змінюється».
«Акватерм Київ» 2026 року – це виставка, яка знайшла нову аудиторію і нову тематику. Комунальний сектор замінив приватного забудовника як головного замовника. Спільна присутність енергетичних та інженерних рішень свідчить про зближення цих сегментів і формування комплексних підходів до забезпечення об'єктів теплом, електроенергією та інженерною інфраструктурою. Студентські конкурси стали інструментом роботи з кадровим дефіцитом раніше, ніж галузь встигла це сформулювати як проблему.
Але виставка ще не відповіла на питання, яке ставить сам ринок: як бути корисною одночасно для тих, хто приходить укладати тендерні угоди на мільйони, і для тих, хто шукає нового постачальника для наступного сезону. Поки ці два потоки йдуть через один вхід – обидва отримують менше, ніж могли б.
Один з учасників формулює очікування від наступного року коротко: якщо війна закінчиться цього року, наступного тут буде аншлаг.
Наступна виставка «Акватерм Київ» – 11–13 травня 2027 року. Ринок до того часу зміниться ще раз.
Під час виставки стенд AW-Therm став місцем десятків професійних зустрічей і дискусій. Редакція щиро дякує партнерам, читачам видання, інсталяторам, інженерам, проєктувальникам, керівникам компаній та всім відвідувачам, які ділилися власним баченням розвитку галузі. Багато спостережень і висновків, викладених у цьому матеріалі, народилися саме в цих розмовах.
AW-Therm – учасник «Акватерм Київ» з 2003 року. Висвітлює виставку як видання, присутнє в павільйоні: в розмовах біля стендів, у реакціях учасників, у тому, що статистика не фіксує.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 092Вас може зацікавити:
