«Акватерм Київ-2025»: пошук нової філософії галузевих подій

Як українська виставкова індустрія адаптується до змін інженерного ринку та нових потреб професійної спільноти. Аналіз тенденцій та пошук оптимальних форматів для майбутнього

З 12 по 14 травня у Києві пройшла виставка «Акватерм Київ-2025» — знакова подія для української інженерної спільноти, яка стала індикатором глибоких змін у галузі та виставковій індустрії. Організатором заходу виступила компанія «Прем'єр Експо», а спеціалізований ресурс AW-Therm традиційно підтримав подію як інформаційний партнер. Результати заходу показали як досягнення, так і виклики, з якими стикається професійна спільнота в пошуку оптимальних форматів для розвитку бізнесу.

Цифри та тренди: що показує статистика

Статистика «Акватерм Київ» 2025 фіксує показові тенденції розвитку професійних заходів.

Найцікавішою виявилася динаміка географії аудиторії: у 2025 році співвідношення склало 66% представників Києва та області проти 34% з інших регіонів. При цьому 74,8% відвідувачів є постійними учасниками виставки, що свідчить про високу лояльність професійної спільноти до заходу. При цьому 25,3% відвідали виставку вперше, демонструючи потенціал для розширення аудиторії.

Мотивація відвідувачів підтверджує практичну спрямованість заходу: 63% приїхали для ознайомлення з новими товарами та послугами, 59% — шукали нових постачальників або партнерів, 46% — планували зустрічі з існуючими партнерами. Лише 28% мали на меті порівняння пропозицій, що свідчить про цільовий характер візитів.

Організатори традиційно орієнтувалися на промислову та напівпромислову аудиторію — інженерів великих підприємств, представників водоканалів, енергетичних компаній. Структура відвідувачів це підтверджує: найбільшу групу склали керівники та їх заступники, за ними йдуть керівники відділів та інженери. Такий фокус відповідає історично сформованому профілю заходу та потребам критичної інфраструктури країни.

Профіль діяльності учасників демонструє різноманітність галузі: 19% займаються оптовою торгівлею інженерним та кліматичним обладнанням, 16% — монтажем та проектуванням інженерних систем, 12% представляють комунальні підприємства. Значну частку склали також компанії сфери будівництва та ремонту (8%) та роздрібної торгівлі обладнанням (8%).

Філософія vs. практика: зміна ролі виставки

Сучасні галузеві заходи переживають період концептуального переосмислення. Епоха «вітринних» виставок з красивими стендами та брошурами поступається місцем «контактному» формату, де головною цінністю стає живе спілкування та прийняття бізнес-рішень.

Цифровізація кардинально трансформувала роль професійних заходів. Раніше виставка була демонстрацією — сьогодні це місце прийняття рішень та формування партнерств. Контакт важливіший за красиву вітрину. Клієнти приходять вже підготовленими — переглянувши відео, почитавши відгуки онлайн. Виставка стає фінальною точкою в процесі прийняття рішення, де теоретичні знання перетворюються на конкретні домовленості. Як зазначають експерти ринку, навіть найякісніша інтернет-реклама не замінить можливості «побачити та помацати» обладнання вживу та особисто поспілкуватися з постачальником.

Особливість промислового сегменту полягає в необхідності живої демонстрації технологій. Директори водоканалів, керівники енергетичних компаній потребують не просто презентацій, а можливості детально вивчити обладнання, поспілкуватися з технічними фахівцями. Саме тому традиційний формат виставки залишається актуальним для B2B-сегменту, незважаючи на розвиток цифрових каналів.

«Акватерм» — це модератор для сильних компаній, які справді спілкуються. Це місце зустрічі,»—Василь Винар, директор компанії «ФАРТ ПРОМ».

Водночас галузева спільнота фіксує потребу в чіткішому визначенні філософії та стратегічного бачення розвитку галузевих заходів. Зміни ринкових умов, поява нових технологій та трансформація потреб споживачів вимагають переосмислення традиційних підходів до організації професійних подій.

Регіональний запит: інвестиції в професійний розвиток

Участь 34% відвідувачів з регіонів у поєднанні з високим рівнем лояльності аудиторії (74,8% постійних відвідувачів) демонструє сталий попит професійної спільноти на галузеві заходи. Це свідчить про потребу в якісній технічній інформації та можливостях для професійного розвитку як у столиці, так і в регіонах.

«Відвідування виставки — це інвестиція в розвиток та майбутнє. Це інвестиція для підтримки робочого процесу,»—Володимир Скринник, інсталятор з Івано-Франківська.

Такий підхід відображає зміну ментальності галузі. Фахівці все частіше розглядають професійні заходи як стратегічні інвестиції у власний розвиток, а не рутинні поїздки. Це створює нові можливості для організаторів, але водночас підвищує вимоги до якості експозиції на стендах та практичної користі заходів.

Формати, що працюють: досвід спеціалізованих програм

Найуспішнішими елементами «Акватерм Київ» 2025 стали різноманітні освітні програми, які продемонстрували ефективність цільового підходу. Організатори створили комплексну програму, що охопила весь спектр галузевих потреб: від стратегічних питань управління водними ресурсами до практичних навичок експлуатації обладнання.

«Вперше організуємо COgenEnergy INVEST FORUM саме під час виставки. Разом із партнерами намагалися зробити програму дуже практичною й цільовою, надати більше часу для комунікації під час перерв і налагодження контактів для діяльності на місцях»,» — пояснює підхід організаторів Олена Кононенко, директор виставки «Акватерм Київ».

Програма виставки включала: Water Recovery Forum (124 учасника), COgenEnergy INVEST FORUM (88 учасників), третю міжнародну конференцію «Водні ресурси України: стратегія управління та сучасні рішення», воркшоп з зеленої сертифікації та енергоефективності, а також фаховий курс підготовки операторів басейнів. Така різноманітність тематик — від стратегічного планування до практичних навичок — забезпечила охоплення інтересів різних сегментів професійної спільноти.

Успіх спеціалізованих форумів підтверджує глобальний тренд еволюції виставкової індустрії. Учасники відзначили потребу в переході від теоретичних дискусій до конкретних рішень та практичної підтримки впровадження технологій.

Виклики та можливості розвитку

Професійна спільнота активно обговорює напрямки вдосконалення галузевих заходів.

Головним викликом є адаптація традиційних форматів до нових очікувань аудиторії та зміни ринкових умов.

Одним із системних факторів, що впливає на формат участі, є корпоративні маркетингові бюджети. Багато компаній виділяють фіксовані кошти на професійні заходи, які необхідно освоїти протягом року. Це призводить до участі «за інерцією», коли рішення приймається не на основі очікуваної ефективності, а виходячи з необхідності використати бюджет. Така ситуація знижує мотивацію до пошуку інноваційних форматів участі та взаємодії з аудиторією.

Еволюція очікувань відвідувачів також вимагає переосмислення традиційних підходів.

Сучасна аудиторія очікує не просто демонстрації товарів, а комплексного досвіду з освітньою складовою та можливостями для професійного спілкування. Це створює потребу в «ефекті враження» — елементах, які зроблять подію запам'ятливою та цінною для учасників.

«Завжди на таких заходах треба робити інтерактив — це має бути підготовлено заздалегідь. Треба запрошувати хедлайнерів, блогерів. Для кінцевих споживачів хтось мав побути хедлайнером. Як тільки є інтерактив, людина згадає, що на виставці було щось цікаве і яскраве,» — ділиться рекомендаціями Максим Солоненко, директор з продажу та маркетингу «REHAU Ukraine – інженерні системи».

Трансформація в умовах воєнного стану

Війна значно вплинула на пріоритети галузі та підходи до організації професійних заходів.

Компанії переорієнтувалися на практичні рішення для енергонезалежності, системи резервного живлення та швидке відновлення інфраструктури.

Воєнний контекст також змінив очікування відвідувачів — від загальної зацікавленості технологіями до гострої потреби в конкретних рішеннях актуальних проблем. Це вимагає від організаторів більшої фокусованості на прикладному застосуванні технологій та практичній користі презентованих рішень.

Разом з тим воєнна економіка посилила значення ефективності витрат на маркетинг та участь у професійних заходах. Компанії більш критично оцінюють рентабельність участі та очікують конкретних результатів від інвестицій у виставкову діяльність.

Виставка як маркетинговий інструмент і платформа розвитку

Війна також актуалізувала роль виставок у контексті розвитку вітчизняного виробництва. Галузеві виставки стають платформами не лише для торгівлі, а й для демонстрації українських технологій та пошуку шляхів їх просування на міжнародні ринки.

Інтерактивність та медійна складова

Аналіз різних форматів галузевих подій показує зростаючу важливість інтерактивних елементів та медійного покриття. Конкурси, майстер-класи, практичні демонстрації та освітні програми значно підвищують цінність заходу для відвідувачів, а цифрове поширення контенту дозволяє досягти більшої аудиторії та посилити вплив на галузь.

Розвиток соціальних мереж та професійних платформ створює нові можливості для взаємодії з аудиторією до, під час та після заходу. Це дозволяє розширити часові рамки події та створити постійно діючі професійні спільноти.

Майбутнє галузевих заходів: інтегровані платформи

Досвід «Акватерм Київ» 2025 та аналіз світових тенденцій показують напрямки еволюції професійних заходів. Найперспективнішими є інтегровані платформи, які поєднують:

• Цільову експозицію з фокусом на інновації та практичні рішення;
• Освітні програми з конкретними кейсами та передачею практичних навичок;
• Інвестиційні треки для розвитку партнерств та залучення капіталу;
• Інтерактивні активності для залучення різних сегментів аудиторії;
• Цифрове поширення для розширення впливу та створення постійних зв'язків;

Ключовим фактором успіху стає чітке визначення цільової аудиторії та відповідність програми її конкретним потребам. Універсальні підходи поступаються місцем спеціалізованим форматам з глибокою експертизою у вузьких сегментах.

Висновки: еволюція як необхідність

«Акватерм Київ» 2025 продемонструвала як потенціал, так і виклики сучасної виставкової індустрії. Зростання регіональної аудиторії, успіх спеціалізованих форумів та попит на практичні рішення вказують на правильні напрямки розвитку.

Головним завданням залишається формування чіткої філософії галузевих заходів, яка відповідатиме новим реаліям ринку та очікуванням професійної спільноти. Успішними будуть ті події, які зможуть поєднати глибоку технічну експертизу, практичну користь та ефективні можливості для розвитку бізнесу.

Організатори демонструють готовність до розвитку та активно працюють над вдосконаленням формату. Процес еволюції вимагає часу, системного підходу та постійного діалогу з професійною спільнотою для пошуку оптимальних рішень.

Майбутнє за подіями, які стануть справжніми інтегрованими платформами для професійного зростання — місцями, де інвестиції учасників приносять конкретні результати для розвитку бізнесу, компетенцій та галузі загалом.

Погляд редакції: цінність особистого спілкування

Як інформаційний партнер заходу, колектив редакції AW-Therm мав можливість спостерігати за трендами не лише з аналітичної позиції, а й безпосередньо взаємодіючи з учасниками ринку.

Численні зустрічі на стенді журналу підтвердили ключовий висновок: HVAC-індустрія — це не лише обладнання й технології, а передусім люди, їхня експертиза та професійні зв’язки.

Тільки коли поєднуються факти, живі розмови, ринкові сигнали та досвід тих, хто працює «в полі», формується повна картина. А вже з неї — виростає справжнє розуміння процесів. І саме на цьому рівні народжується якісна аналітика.

Це дозволяє створювати матеріали, які відповідають не лише технічним реаліям, а й контексту, в якому живе й розвивається галузь — з урахуванням ризиків, й очікувань професійної спільноти.

Найсильніше, що залишається після виставки — це не техніка й не презентації. Це довіра, яка народжується тільки в живому спілкуванні.

Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok.  Долучайтесь!

Переглянуто: 2 705