28 березня 2026 року на стадіоні «Арена Львів» відбувся другий інженерний форум AquaBud Pro 2.0. Редакція AW-Therm, як інформаційний партнер, зафіксувала ключові зміни у структурі аудиторії, форматі заходу та запитах інсталяторів. Цього разу форум зібрав понад 220 відвідувачів – удвічі більше, ніж під час першого заходу
Що змінилося порівняно з першим форумом
Перший AquaBud Pro у 2025 році зібрав понад 100 інсталяторів і став прецедентом – платний галузевий захід, ініційований самою спільнотою. Другий форум зберіг локацію, але подвоїв і аудиторію, і кількість партнерів: з 15 компаній на першому заході до 30 – на другому.
Змінилося і позиціонування: якщо перший захід називався «Сантехнічний форум», то другий – вже «Інженерно-сантехнічний форум», що відображає розширення тематики за межі класичної сантехніки. Розширилася і програма змагань: поряд із конкурсом інсталяторів сантехніки вперше провели окреме змагання монтажників сонячних електростанцій – з власним призовим фондом і сертифікатами.
«Я не очікував таку кількість людей і партнерів» – Тарас Курко, організатор форуму AquaBud Pro
Один із досвідчених інсталяторів, який відвідав обидва форуми, коротко оцінив другий захід: «Потужніше, ніж перший. Людей більше, стендів більше. Є на що подивитися».
Серед помітних змін – статус деяких учасників. Компанія «SanPid» минулого року приїжджала на форум як відвідувач: за словами її представника, команду відправили просто подивитися на ринок. Цього разу компанія виступила партнером заходу зі власним стендом, на якому було представлено обладнання HERZ та MARIO.
Змінився і формат презентацій партнерів: минулого разу кожна компанія мала до 15 хвилин на виступ, цього разу – близько 3 хв. Короткий формат змусив компанії концентруватися на суті – без загальних презентацій і з акцентом на практичні рішення. У другій половині дня програму доповнила панельна дискусія.
Експозиція
У виставковій частині форуму працювали 30 компаній – від глобальних брендів до українських дистриб'юторів. Експозиція охоплювала широкий спектр інженерних рішень.
«Богемія» цього року суттєво змінила фокус експозиції: якщо на першому форумі компанія представляла котли з відкритою камерою згоряння та водонагрівачі, то цього разу – конденсаційні котли Ferroli та водонагрівачі Drazice. Представники компанії відверто говорили про мотивацію участі: живий діалог з інсталяторами – спосіб отримати прямий фідбек, який не замінить жодна CRM. «Ми їх знаємо, вони є у нас у списку – але головне почути їх наживо», – пояснив представник компанії.
Команія «ГЕРЦ Україна» на стенді партнера SanPid представляли арматуру, системи автоматики та трубопровідні системи. Окремої уваги заслужив магнітний сепаратор повітря і шламу HERZ HerzMag – пристрій для захисту системи опалення від феромагнітних частинок і зваженого шламу. Особливо актуально для сучасних систем із циркуляційними насосами та теплообмінниками, чутливими до забруднення теплоносія.
Стенд вирізнявся широким асортиментним охопленням серед партнерів форуму.
Fado показали лінійку інженерних сантехнічних систем, але акцент робили не стільки на продукті, скільки на інфраструктурі для інсталяторів: власна комунікаційна платформа Fado Profi Club і турнір Fado Cup. Стенд компанії був одним із найактивніших за трафіком.
Install Partner – монтажно-торгова компанія, яка активно розвиває напрямок професійного монтажу та представляла на форумі відповідні рішення для інсталяторів.
«Ліка Комфорт» позиціонувала себе як кліматичний хаб із власною екосистемою для інсталяторів: 22 бренди під одним дахом, а також мідна труба Sinterm.
REHAU Water Technologies разом із пантером компанією «ФЕКО» представили систему швидкого з'єднання Fastlock, а також рішення для прихованого монтажу MEPA – інсталяційні системи, розраховані на скорочення часу монтажу без втрати якості. Показово, що саме труби REHAU використовувалися під час змагань інсталяторів на «теплій стіні» – матеріал партнера перевіряли безпосередньо під час змагань у робочих умовах.
«Сантех Студія розпочала діяльність нещодавно, зокрема завдяки отриманню державного гранту на розвиток бізнесу. Участь у форумі стала для компанії одним із перших кроків у формуванні присутності на ринку.
Viessmann Climate Solutions зосередилися на двох позиціях – конденсаційному котлі та тепловому насосі типу «повітря-вода» Vitocal 200-S. У розмовах з відвідувачами представники компанії акцентували увагу на доступності рішень для українського ринку – аргумент, підкріплений 100-річною історією бренду.
Walraven просували ідею prefab-монтажу – готових комплектів кріплення, де всі елементи вже розраховані інженерами й частково зібрані на виробництві. Для інсталятора – це означає менше часу на підгонку елементів на об'єкті та зниження кількості помилок під час складання. Додатковим інструментом залучення аудиторії стала лотерея – один із небагатьох стендів форуму, де призи розігрувалися серед відвідувачів.
Окрім цього, на форумі презентували теплові насоси, запірну арматуру, автоматику, системи очищення води, насосне обладнання, колектори, твердопаливні котли, інвертори та інструмент.
Нетворкінг як головна цінність
Учасники, з якими вдалося поспілкуватися під час форуму, одностайно виділяли атмосферу заходу. Представниця «Ліка Комфорт» охарактеризувала формат одним словом: «Живий».
Одним із факторів учасники називали організацію простору – «легкий перекус» і стояче спілкування, що робило атмосферу невимушеною.
Для компаній-партнерів це означало інший тип контакту з аудиторією: форум давав можливість вільно спілкуватися поза межами формальних презентацій. Як зазначила одна з представниць компанії-учасниці: «Наші клієнти, наші партнери – тут набагато простіше знайти діалог».
Зайвої напруги у спілкуванні не виникало: учасники представляли різні бренди і різні категорії обладнання, що знімало пряму конкуренцію між стендами.
Ключову роль відіграла якість контактів: спілкування відбувалося з підготовленою аудиторією.
Панельна дискусія: тема «Команда»
Окремим блоком програми стала панельна дискусія, тема якої – «Команда» – об'єднала досвід управління різними за масштабом бізнесами. У дискусії взяли участь Олег Підлужний (SanPid), Андрій Федорченко («СТО тепла»), Олена Федюк та Руслан Хомишин (Home Group Ukraine).
Олег Підлужний поділився досвідом масштабування мережі з 11 магазинів. На його думку, зростання без системи – це масштабування хаосу: «Ми вже бачимо, що просто будемо масштабувати хаос». Цей підхід відображає перехід від інтуїтивного розвитку бізнесу до системного управління. Тому компанія свідомо зупинила розширення і зосередилася на впровадженні WMS-системи. Перехід на штрих-коди має скоротити адаптацію нових працівників із 2–3 місяців до мінімуму – і лише після цього планується повернення до зростання.
Андрій Федорченко розглянув питання маркетингу та ролі соціальних мереж у розвитку інженерного бізнесу.
Олена Федюк зосередилася на юридичному та фінансовому боці розвитку команди: як правильно оформлювати співробітників, залучати державні гранти на розвиток бізнесу (до 1 млн грн) та уникати ризиків, пов'язаних із «дробленням» бізнесу.
Руслан Хомишин (Home Group Ukraine), який керує компанією з понад 230 співробітниками, розповів про свою філософію найму: перевагу він надає людям із бажанням змінювати світ, а не готовим «зірковим» професіоналам.
Еволюція професії: від інсталятора до інженера-бізнесмена
Одним із наскрізних мотивів форуму стала тема зміни ідентичності фахівця. Організатор Тарас Курко зазначив, що сьогодні він зосереджений на складних інженерних рішеннях та організації спільноти. Це показує ширшу тенденцію: інсталятори дедалі частіше сприймають себе як інженерів і підприємців.
У дискусіях чітко простежувалася позиція: в інженерній сфері неможливо зупинитися в розвитку. Досвід – важлива перевага, але здатність швидко опановувати нове не менш важлива. Деякі з досвідчених майстрів паралельно з роботою здобувають профільну освіту – наприклад, навчаються на інженерів-будівельників.
Серед учасників форуму були фахівці з багаторічним досвідом, для яких подібні заходи – частина системи постійного розвитку.
Один із відвідувачів сформулював це так: «Все життя треба вчитися. Час не стоїть на місці. Я відвідую всі доступні галузеві заходи – на кожному беру щось для себе. Наші попередники, наші батьки, працювали в одній сфері, але почали відставати. Прийде нове покоління – і ми також будемо відставати, якщо не будемо вчитися».
Підсумок
Як і на першому форумі, благодійна складова залишилася невід'ємною частиною програми. У межах аукціону «Пташки Перемоги» реалізовано лотів на суму понад 234 000 грн – більше, ніж на першому форумі. Загальна вартість призів для учасників перевищила 300 000 грн.
Завершальним виступом форуму став Тарас Курко. Він подякував учасникам, партнерам і команді, зазначивши, що підготовка тривала протягом двох місяців. Окремо він виконав авторську пісню – традицію, яку розпочав ще на першому форумі.
«Коли в мене аудиторія кайфує і каже, що це було круто, я задоволений максимально. Для мене більше нічого не потрібно», – сказав Курко.
Наступний захід – AquaBud Pro 3.0 – заплановано на першу половину вересня 2026 року. Паралельно організатори запускають AquaBud Pro Академію – освітній напрямок, який розвиває ідею форуму за межі разового заходу. За словами Тараса, і формат, і програма будуть скориговані: «Ми трішки переформатуємося, зробимо це краще. Завдяки вам і з вашою підтримкою».
Погляд редакції
Другий форум AquaBud Pro показав кілька системних змін.
Формат заходу дозрів. Перший форум перевіряв гіпотезу: чи готова спільнота інсталяторів платити за участь і приїжджати заради нетворкінгу. Другий підтвердив стійкість моделі. Подвоєння за всіма показниками – з понад 100 до понад 220 відвідувачів, з 15 до 30 компаній-партнерів – свідчить про стабільний попит на такий формат.
Змінився фокус розмов. На першому форумі домінували теми «чому важливо бути в соцмережах» і «як легалізувати бізнес» – питання, актуальні для спільноти, яка ще формується як бізнес-середовище. На другому форумі в кулуарах обговорювали конкретні питання: систематизацію бізнесу, впровадження складських систем, стратегію партнерських відносин із брендами. в«Навіщо» змінилося на «як»: учасники перейшли від базових питань до практичної роботи з процесами.
Цифрові канали – підтверджена стратегія. На другому форумі соціальні мережі вже використовували як інструмент розвитку: кілька компаній-партнерів демонстрували прямий зв'язок між контент-активністю та розширенням бази клієнтів-інсталяторів.
Неформальний формат – конкурентна перевага. Відгуки учасників свідчать: для цієї аудиторії цінність прямого неформального контакту переважає масштаб і офіційність. Компанії-партнери, які це розуміють, отримують від подібних заходів масимальний результат.
Питання масштабу. Зростання кількості учасників і партнерів – одночасно результат і нове навантаження на формат. Організатор визнав, що не все вдалося ідеально, і анонсував коригування формату. Збереження неформальної атмосфери під час подальшого масштабуванні стане головним організаційним завданням для AquaBud Pro 3.0.
Контентна втома як системний ризик. Для компаній, де асортимент оновлюється раз на два роки, повторна участь потребуватиме нових форматів взаємодії від організаторів – одних і тих самих продуктів для другого візиту вже недостатньо для повторної участі.
Аудиторія як ресурс. Організатори поділилися з партнерами форуму контактами інсталяторів, які купували квитки, – практика, нетипова для більшості спеціалізованих заходів в Україні. Це додає цінності партнерам, але змінює правила гри: кілька партнерів уже розглядають ідею власних тематичних заходів з тією самою аудиторією.
Більше важливих статей і новин в Telegram-каналі та корисні відео на Youtube-каналі та у TikTok. Долучайтесь!
Переглянуто: 1 427
